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林欽禮:打造另一個領導品牌

明(1)日將走馬上任新竹貨運流通事業群總經理的林欽禮表示,他

剛離開一個領導品牌(指耐吉Nike),也希望再打造另一個,年

底前,要完成資源整合及組織架構,鎖定現有客戶,提供加值升級的

服務,並建立商業模式的雛形。 

林欽禮在外商的資歷完整,先後待過國際知名速食連鎖大中國區財務

長、香港零售集團在台財務長,1996年進入台灣耐吉,從財務長

做起,對IT、物流、財務都有涉獵,2002年接任總經理。過去

三年來,台灣耐吉的營收累計成長超過50%,市占率也由當時的4

0%提升到近50%。 

在台灣耐吉任職近十年的林欽禮,面對媒體卻異常低調,十年來,僅

在去年因處理喬丹事件,才首度在媒體前曝光。今年台灣耐吉營收達

兩位數成長,不但達成目標,未來兩年運動休閒市場也前景看好,林

欽禮卻選擇在此時辭職,加入新竹貨運的流通事業群。 

以下是林欽禮的專訪紀要: 

問:為何願意加入新竹貨運新設的流通事業群? 

答:九年前,我在耐吉主導建設一套IT系統,可即時看見經銷商存

貨、銷售狀況、價格,並隨時控制供需,這是台灣耐吉很重要的一步

,藉此建立與經銷合作夥伴的信任感,並共同強化營業效益,這個全

新的商業模式增加市場透明度,也讓經銷商與耐吉站在同一陣線,共

同推廣這個知名品牌。 

我一直對整合金流、物流、資訊流,及供需調節的工作很感興趣,新

竹貨運的資源、基礎建設都已經完備了,我們相信物流加上流通的這

塊市場,潛力很大。這從流通事業群還沒成立前,新竹貨運就頻頻接

獲上游詢問外包流通的可能性,就看得出來。 

我在外商近20年的工作經驗,對外商的策略及需求很了解,加入新

竹貨運這樣的本土企業,能夠扮演雙方橋樑的角色,也能幫助本土企

業升級。新竹貨運有意願也有能力經營流通業,我剛離開一個領導品

牌,也希望再打造另一個,這份工作對我是很大的挑戰。 

問:對新工作的目標及期待為何?首要的任務是什麼? 

答:台灣的零售市場很競爭,面對通路不斷整合,廠商想追求利潤,

必須有更簡單、更有效率的物流服務。 

新竹貨運的2,000多台車到各地配送時,還能觀察當地的市場需

求,隨時收集市場的第一手資訊,幫助我們做好差異化的服務。 

年底前,流通群要完成整合資源、架構組織的任務,鎖定現有新竹貨

運的客戶,提供他們加值升級的服務,並建立商業模式的雛形。 

我在耐吉學到,作領導品牌,必須走在市場前面,不斷開發新的模式

,也就是「藍海策略」。台灣市場的成本越來越高,利潤卻未必高,

只有不斷創新,提供更好的服務,才能不被淘汰。 

<摘錄經濟A2版>

2006/2/26【新竹貨運 快遞愛心
2006/1/17【新竹貨運 物流業去年營收 樂透
2005/11/9【新竹貨運 成功來自不斷的創新
2005/10/31【林欽禮:打造另一個領導品牌】
2005/10/31【千里馬遇伯樂 緣牽十多年
2005/10/31【新竹貨運跨足流通業
2005/9/21【開闢藍海戰場 新竹貨運創利基
2005/9/21【新竹貨運 打造手機流通版圖
2005/9/2【佐川急便在台成立子公司
2005/8/19【新竹貨運佐川急便聯手 兩岸海運快遞更便捷
2004/12/21【新竹貨運66歲 老當益壯
2004/12/21【新竹貨運 放眼兩岸物流
2004/12/20【新竹貨運打造行動商務 即時收發
2004/12/6【新竹貨運商品運送定調 輕薄短小
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