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攻女性客群 機車行銷

  國內機車市場行銷掀起「天后大戰」,三大機車廠力邀人氣女星站台為產品代言,搶進女性騎士族群購車市場。三陽、山葉鎖定女性買家占大宗的100cc等級速克達行銷,分別請來「姐姐」謝金燕、「女神」郭雪芙站台,為mii 110與CUXI 115代言。

  機車業龍頭光陽更是端出大馬力的125cc速克達新車Cue 125,請來「殺很大」的女星郭書瑤擔任代言人,展示產品輕量化與女性需求導向的設計,以比市售110cc機車還便宜的訂價,搶攻高度競爭的女性騎士購車市場。

  機車業慣用請偶像明星代言的行銷手法,希望藉此吸引年輕族群的注意。特別是近年來3C產品快速崛起,分散年輕族群的注意力,也間接限縮了機車銷量的成長動能,機車業者被迫加強行銷廣宣的投資。

  光陽、山葉、三陽今夏新車發表,都不惜砸下重金,請來三大人氣女星郭書瑤、郭雪芙與謝金燕為產品代言,機車市場出現天后之戰。

  業者表示,女性騎士由於身材多半較男性嬌小,搬車、架車等表現較男性騎士吃力,因此女性購車選擇上,首重車身輕巧設計。

  業者指出,過去女性購車,多半以50cc的輕型速克達為首選,但隨五期環保實施,50cc機車成本大增,大多數業者退出50cc機車生產行列;加上50cc輕型機車五期車款要價不比100cc機車便宜,自然引導女性買氣向100cc等級機車集中。

  看準女性用車市場,山葉、三陽今年先後針對旗下100cc等級速克達,推出全新大改款車型。山葉年初上市CUXI 115新車,請來女星郭雪芙當新代言人,訴求產品兼具可愛與性感的特性,符合女性車主多元化的需求。

  三陽招牌mii 110車款,重金請來「姐姐」謝金燕擔任代言人。三陽表示,姐姐代言以來,mii在中南部的銷量有明顯增加,應該與謝金燕在中南部的高人氣有直接關係。

  光陽則跳脫女性機車市場的100cc機種戰爭,改以馬力更大的125c c新車Cue切入,訂出與市售110cc機車相當的5.45萬元建議售價,企圖另以大吃小。

  光陽請來女星郭書瑤代言,藉由嬌小的郭書瑤示範,打破一般女性對125cc機車笨重的刻板印象。同時刻意突出Cue採可動式車頭設計,轉向輕巧特性,與一般斜板式速克達區隔,塑造女性就該騎可動式速克達的氛圍,營造差異化取勝。 <擷錄工商>

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