未上市  

走過去年量販業的低潮，台灣量販店龍頭家樂福總經理杜博華表示

，「家樂福將發揮店數最多的規模優勢，加強北、中、南區域在地

化行銷，縮小既有店衰退幅度」。

杜博華去年5月走馬上任後，一面熟悉台灣市場，一面忙著展店並整

併六家TESCO特易購。對農曆年前的促銷檔期，杜博華相當重視，

昨（31）日家樂福在內湖店舉辦年貨大街記者會，杜博華刻意從淡

水總公司的會議中抽身，專程趕到內湖店為員工打氣。

杜博華說，家樂福持續擴張市場占有率的策略方向不變，今年至少

再開三家店。尤其宜蘭店是家樂福跨入東部市場的第一店，具指標

意義。

家樂福去年合併特易購六家店後，自己也開了五家新店，因店數擴

充太快，讓既有店營業額受傷。杜博華認為，要加強北、中、南各

區域的在地化行銷，深耕區域市場，並適時針對地區市場特性，推

出不同的價格策略或促銷，以降低既有店的業績衝擊。

照杜博華的盤算，未來當北部天氣冷的時候，北區的店可以打出火

鍋料促銷；同時期南部可能陽光普照，可改推其他商品促銷，迎合

當地市場需求。

杜博華的因地制宜策略，打破台灣家樂福以往中央集體領導傳統，

過去家樂福各地分店必須完全依循總公司規範的價格與行銷策略，

彈性空間較小。

反觀競爭對手大潤發，早在去年就已放手讓各店長自行視區域市場

狀況，調整商品價格或推出超低價商品，與對手店競爭。

大潤發總經理魏正元觀察，讓各分店擁有行銷的彈性自主空間，可

以縮短決策時間，爭取更多客源。

<摘錄聯合理財網>