未上市  

內衣兩大天后華歌爾及黛安芬，在今夏吹起一場激烈的「搶妹」

大作戰。

華歌爾、黛安芬兩大內衣品牌在台灣互尬已超過40個年頭，但今

年夏天的戰火格外熾熱。華歌爾這個家喻戶曉的內衣品牌，力求

品牌年輕化，展開與年輕妹妹接軌的作戰計畫。

根據統計，去年台灣內衣市場規模達200億元，華歌爾以約15%的

市占率，維持領先地位，黛安芬則以約12%的市占率，緊追在後。

即使華歌爾穩居內衣市場老大，但搶攻年輕女性荷包，黛安芬則

技高一籌。特別是戴安芬夏季針對年輕女性主打的PARTY bra系列

，從2003年上市迄今已累積20萬套銷量，成長力相當快速，主導

該商品行銷的黛安芬品牌經理吳玲璇，更奪下2006年及2009年的

「Triumphactor業績開創獎」。

7月20日的晚間7時，黛安芬品牌行銷團隊的會議正火熱進行中，

當吳玲璇宣布6月下旬迄今，PARTY bra在百貨專櫃的銷售額較去

年同期成長約20%，讓所有與會的員工深受鼓舞，笑說要開個慶

功派對。

吳玲璇指出，今年不管從商品面、行銷面來說，都是一次成功的

出擊。

PARTY bra 開出紅盤

環繞「內衣風配件」的主軸發想，黛安芬在電視台人氣節目置入

性行銷，教年輕女生穿搭內衣，順便帶出新品，果然引爆買氣。

此外，考量大環境不景氣，行銷策略掌握「超值」訴求，推出加

價99元就可購得內衣肩帶的促銷案，也發揮帶動業績明顯成長。

今夏黛安芬業績中，多達四成來自於PARTY bra，尤其PARTY bra

開賣以來，業績成長超過目標，讓吳玲璇直呼：「開出紅盤！」

這場夏季的內衣大戰，讓她旗開得勝。

面對黛安芬出招進逼，華歌爾當然沒有坐以待斃，擬定偶像策略

，搶攻暑假檔期年輕女性市場，連續第二年請來性感歌手溫嵐當

夏季主力商品「high Q超感動」代言人，搭配量身打造廣告單曲與

MV，創造最佳宣傳效果。

為了這場內衣大戰，華歌爾今年首度推出雙色繞頸肩帶，並提高

內衣顏色的彩度及明度，增加搭配外衣的趣味。

面對與黛安芬的競爭，華歌爾廣宣室副理胡亦娟笑說，黛安芬強

調肩帶這個配件，但華歌爾的強項還是要保持機能性，專利矽膠

托片搭配可以讓胸型「ㄉㄨㄞ　ㄉㄨㄞ」的High Q罩杯，就是華

歌爾競爭的利器。姊妹Let's購 團購發威

行銷方面，華歌爾針對夏季主推的high Q超感動、無痕等系列，

推出「姊妹Let's購」，買三件省500元、買五件省1,000元，希望

把網購界火紅的團購力量，發揮至實體通路。

這場內衣雙后的戰火，就像炎夏節節飆升的溫度，燒得愈來愈熾

熱。長期觀察內衣市場的遠東百貨公關襄理鄭嘉蕙分析，不景氣

讓女性在內衣花費上縮手，兩大品牌華歌爾與戴安芬，今夏不約

而同找高知名度的藝人代言，就是希望以時髦的形象，讓消費者

願意在手頭預算有限時，還願意掏錢購買。女星代言 形塑時髦

鄭嘉蕙說，不管是黛安芬的PARTY bra，還是華歌爾的high Q超感

動，都是以搭配外衣為主要訴求的內衣，讓業者得從操作配件的

概念出發。此時，就得用強而有力的女星代言，以廣告的視覺效

果刺激消費者的特殊需求。

這樣的思考模式，就不同於傳統內衣市場訴求的必需品，因為必

需品會因不景氣被消費者刪減預算，但搭配性的商品，還是有其

目的性的需求。因此，常見到女性拿著新買的洋裝到內衣專櫃，

挑選可以搭配的內衣。

<摘錄經濟>