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躉繳11年保單 8月底停售

　　保單還沒上架銷售就已決定停售。據銀行通路透露，已接到南山人壽及富邦人壽通知，8月底將停售7月才推出的新台幣躉繳11年期養老險，有些銀行甚至仍在保單內容訓練階段，尚未正式開賣，這2張保單也成為下半年首波停售保單。
　　據了解，由於保險局「關切」躉繳11年期養老險的銷售手法，在本月中已約南山人壽及富邦人壽喝咖啡，希望這類保單在行銷時要注意，不要有引導客戶中途解約的情況，保險局要求不能將11年期保單當成7年期來賣。
　　由於6月底停售效應才結束，幾乎所有行銷通路仍在適應全新保單及教育訓練中，若扣除6月留下來的近400億元新契約保費，壽險業者估計7月新增的新契約保費可能只有300多億元，幾乎只是6月的1/4。
　　由於銀行通路的客戶屬性，有不少客戶追求躉繳「定存」性質的保單。但在7月1日責任準備金調整後，上半年狂賣的躉繳6年期或7年期保單，內部報酬率已降到1.5％以下，不具吸引力，壽險公司為滿足客戶需求，推出躉繳11年期保單，強調滿期年化IRR仍是近2％，提供保守型定存族選擇。
　　銀行通路主管表示，南山人壽的鑫旺利及富邦人壽的豐勝養老險，即是7月躉繳養老險新保單相對具有競爭力的保單，若保戶7年解約，年化報酬率有1.88～1.9％，與上半年停售前的保單十分接近。
　　南山人壽及富邦人壽高層先前表示，並未鼓勵保戶提早解約，只是提供多元化的養老保單，但若保險局對此類商品有意見，也會考慮提早停售。近日銀行通路已接到兩家公司公函通知，鑫旺利銷售到8月24日，豐勝則銷售到8月23日。
　　多家銀行保代主管表示，這兩張保單不是剛上架，就是根本還沒開賣，理專還在消化7月上架的各類新保單；同時6月停售潮後，理專也趁機休息一下，或加緊行銷基金商品，追趕年度預算目標，各類壽險保單7月在銀行通路銷量都還未出現明星商品。<擷錄工商>

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