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尾牙採購百萬訂單增五成

尾牙採購商機起跑，量販業者觀察，拜去年景氣復甦，企業尾牙採購金額較前年大幅成長一倍，普遍單筆訂單由50萬元提高到80萬元，百萬訂單也增加五成。
今年熱賣的三天王是液晶電視、數位相機、DVD放影機，是銷售金額最大的產品。
企業採購尾牙商品已進入詢價階段，預估下周各企業將會決定採購對象，各通路業者也暗自較勁，希望能爭取企業訂單。
家樂福公關經理林夢紹說，目前已有上市電子公司出現單筆訂單300萬元以上的訂單，需求的尾牙商品集中在實用型的家電，普獎金額也從千元起跳。
實用家電高人氣
根據過去的銷售經驗發現，尾牙期間小家電、3C商品仍是主流，DVD 放影機、電子鍋、MP3則是銷售台數最多的商品，因此今年各家業者也紛紛針對這些主力產品，儘量壓低售價。
量販業者為吸引公司行號大宗採購，業者壓低價格，針對大宗採購推出最高6%的現金折價券，即使會犧牲毛利2%以上，以爭取企業採購。
特別的是，今年企業採購尾牙商品在小獎項的部份，出現價格升高的情況。愛買行銷副理楊冬寧說，今年低價尾牙商品從過去的五、六百元變成千元左右的商品，企業偏好選擇實用性的家電或3C商品。
低價商品也加碼
林夢紹則說，今年企業採購金額提高，各公司也希望能人人有獎以鼓舞士氣，偏好採購小額禮券或是1,000元左右，過去暢銷的熱水瓶、小烤箱等今年詢價情況較差，反倒是DVD播放器、咖啡機等較受青睞。
大潤發行銷經理何默真說，實用性強的小家電占尾牙市場近五成業績，液晶電視則是近幾來各企業的最愛，其中32吋液晶顯示器的銷量占所有液晶顯示器的一半，今年在32吋的價格持續探底，預估仍是主力戰將。
由於今年企業採購尾牙商品的熱度增加，量販店為爭取大單，也祭出更多折扣。例如，愛買打出單筆消費滿5萬以上，就送等同現金的商品券，滿百萬元則送3萬元商品券，或是價值4.49萬元的40吋SONY液晶電視。
為爭取企業客戶黏著度，家樂福提供專人服務和禮品包裝，以及現金折價券回饋，回饋金額從2.5%起，最高可享6%現金折價券優惠。
<摘錄經濟>

2010/2/4【家樂福禮券業績增兩成】
2010/1/28【量販強打食品安全】
2010/1/21【家樂福砸15億元重建淡水總部】
2010/1/8【尾牙採購百萬訂單增五成】
2010/1/6【折扣商店掀常態低價革命】
2009/12/14【3大族群刷卡天天有折扣】
2009/11/17【家樂福電信增資進軍東南亞、大陸】
2009/11/12【量販業秋季葡萄酒展開鑼】
2009/10/22【以前和百貨業有得拚... 行銷手筆不如往年】
2009/10/22【量販業周年慶殺聲震天】
2009/10/12【家樂福喊撤？中國大潤發樂】
2009/10/1【中華電與家樂福合作拓展門號服務】
2009/9/29【半年業績衝6億八家3C通路賺節能財】
2009/9/22【搶月餅商機量販店打價格戰】

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