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量販業周年慶殺聲震天

三大量販業者周年慶戰火延燒，家樂福全檔促銷以「買一送一」策略貫穿，大潤發嘗試以低價小包裝策略吸引小家庭客群，愛買則積極操作生鮮價格，端出各式不同的低價生鮮商品，爭取消費者上門。
觀察今年量販店周年慶的操作手法，大潤發與愛買有志一同，將中秋節與周年慶兩個銷售檔期結合，創造一加一大於二的買氣。量販龍頭家樂福卻先打三天「滿千送百」促銷，帶動業績成長兩成。
周年慶對量販店來說是在年底尾牙、農曆春節送禮採購檔期前的大型促銷，主打全商品折扣的促銷檔。
今年周年慶起跑時間點與中秋節相當接近，因此大潤發與愛買均將兩檔火力集中在一起，加上周年慶抽獎誘因，吸引消費者。
愛買
主打民生商品
愛買行銷部協理王彤芳指出，民生商品向來被視為量販周年慶的一級戰區，愛買今年以優惠價生鮮商品當作促銷主角，首次推出柳葉魚一條1元、青菜一把3元、秋刀魚5元、可樂一大瓶18元等破盤價格。
大潤發也不甘示弱，端出地瓜葉與空心菜每束5元促銷，強調備貨量10萬束，讓消費者都能買到。
大潤發行銷經理何默真說，同業的二節翅、翅小腿分開各賣7元，大潤發三節翅8元，份量足夠且價格有競爭力。
事實上，今年民生物品物價平穩，菜價、肉價也已經擺脫風災影響，批發市場價格已經回穩，因此量販店的價格戰打得更吃力。
家樂福今年周年慶起跑日較同業晚，促銷期間也較往年縮短一周，周年慶促銷檔期僅十天。
家樂福公關經理林夢紹說，今年首次縮短周年慶檔期，過去近一個月的活動分成三檔，到了第三檔消費者的熱度就已經降低，因此今年減少一周，資源全部集中在十天。
家樂福
促銷買一送一
相對大潤發與愛買均端出千萬元的抽獎，愛買甚至規劃了25萬種抽獎贈品，家樂福對抽獎反而顯得保守。
林夢紹說，消費者對降價、滿千送百的吸引力比對抽獎更高，因此今年將會把預算投資在商品降價，適時搭配突擊式滿千送百刺激買氣。
家樂福周年慶起跑後，不再抽名車大獎，將全部預算放在降低價格上面，延續今年消費者反應最熱烈的「買一送一」策略。
林夢紹表示，經濟不景氣讓民眾回歸務實面，家樂福發現買一送一對於消費者的吸引力遠大於抽獎、刮刮卡等活動，因此今年周年慶訴求就只有便宜再便宜，因此即使買一送一商品可以說是賠錢賣，許多商品價格都較先前二次的買一送一再降價。
大潤發今年嘗試操作小包裝商品，包括單瓶販售的飲料、單包販售的泡麵等，價格仍以維持量販售價，比超商、超市有競爭力。
大潤發
推小包裝商品
何默真說，單件販賣的商品並不只是將整箱拆開零售，進貨時每個單品都有獨立的貨號，這個策略對大潤發來說不是短打促銷，而是長期耕耘的市場。
愛買也回應大潤發的策略，在最後一檔周年慶促銷時，推出零錢搶購區，20支商品四折起，全部都是小包裝零錢價，如華元玉黍7元、味味A排骨雞袋麵一包9元、御茶園雙茶花綠茶17元等。
王彤芳分析，量販店大宗消費客群仍以家庭為主，但仍有部分消費者需求超商規格、量販價格的商品，因此嘗試銷售以小包裝販售，也有助開拓新客源。
2009量販店周年慶
家樂福
與日用品大廠合作促銷
民生商品買一送一
大潤發
消費500元參加百萬元抽獎
抽獎頭獎提高至100萬元
愛買
米、油、蔬果等民生商品促銷
每日一物超低價<摘錄經濟>

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