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台糖、台鹽兩大本土保養品重量級廠商，近期不約而同的計畫在天候
轉涼的十二月份，強打第二品牌，力圖扭轉上半年售銷力道疲軟態勢
，年底勢必掀起一波本土保養品市場的商戰。
為搶食國內逾七百億元的彩妝保養品大餅，台糖鎖定過去國營事業促
銷策略不夠積極、經營通路未能打開的盲點著手改善。
面對去年才推出的新品牌—「詩丹雅蘭」，受制與總經營商百萬網間
的合約糾紛，影響正常出貨，台糖選擇推出第二品牌「卡莎特」捲土
重來。
台糖最弱的行銷通路策略也將配合為改弦易轍。董事長余政憲透露，
過去受限國營事業預算審查制度，讓昔日經營的超商、量販通路如蜜
鄰等，遲遲無法達到經濟規模，經營靈活度也因台糖為國營事業無法
施展開，以致績效不彰，為尋求改善，台糖將另闢通路管道。
他強調，為根本解決問題，台糖不再獨力發展通路，未來將改採與民
間合作方式，設立精品旗艦店。
余政憲說，新型態通路將專注經營保養保健產品，並提供現場護膚服
務。在新通路上，台糖只負責供貨，店面由民間業者擁有，近期將先
在台北市與高雄設點，未來視經營成效，決定是否拓增據點。
台糖人員指出，「卡莎特」與「詩丹雅蘭」在產品特性上，將會做出
市場區隔，未來「卡莎特」主打「賦活系列」，主攻熟女肌膚緊實、
趨皺市場，為讓新品牌一問世，便能一砲而紅，台糖正力邀王力宏代
言。
與台糖捉對廝殺已久的台鹽，為鞏固本土第一品牌地位，除將觸角延
伸保養彩粧市場，為迎戰韓系同質產品入侵、台糖繼「詩丹雅蘭」後
，新品牌「卡莎特」也將加入戰局。
台鹽行銷人員不諱言，受到國內消費市場「喜新厭舊」特性影響，「
綠迷雅」品牌銷售成績，不如初問世時水準，業績下滑近二成，眼見
「卡莎特」來勢洶洶，台鹽將力圖振作，推出新品牌。為避免消費走
漏，削弱新品牌戰力，台鹽目前尚不願讓新品牌曝光。
在通路部分，台鹽擁有一七七個加盟店，十個直營店，並在全省六十
餘處百貨量販設立專櫃的台鹽，在通路策略上，將以提升附加價值為
改善重點。
<摘錄工商A11版>