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松青三路布局隱然成形

市場盛傳頂新集團旗下松青超市將入股楊聯社公司，不但引起供應商關注，也連帶引起市場同業熱烈討論。
雖然該合作案要等到6月楊聯社召開股東會後方能定案，但一般認為，兩體系的合作不但有助於頂新集團的通路佈局，也能讓松青超市的發展空間更具彈性，展現「三度空間」的戰略佈局，除非因60多位股東意見分歧，否則談成的可能性頗高。
跨業利用有限土地
雖然雙方都不願証實這項傳言，但去年9月松青已在北投的中和街上，承接原何嘉仁書店的一樓及地下一樓門市，經營以乾貨為主的「生活大賣場」。雖然成立以來，營運情形並不理想，但這種類似聯社的經營路線，卻可發揮試金石的效果，進而為松青找到全新的經營方向。
此外，松青超市也將重回台北市天母西路商圈開店。這個賣場位於天母麥當勞門市附近的地下一樓，旁邊的二樓目前是頂好惠康超市，松青過去曾在此開店過，因租約到期而中止，最近又將重新開幕。
零售業界分析，生鮮超市開在地下一樓，營運情形比較不理想，所以業者都會盡量找一樓的門市，而且面積要夠大。但是這種賣場不容易找，反而是百坪左右、包含一樓與地下一樓的賣場，在台北市都會商圈和社區都很多，松青是否為有計劃的取得這一類型門市據點，並順勢發展一個新的超市體系，值得觀察。
除了聯社店型，松青也積極測試迷你超市（Mini super），希望用類似國外加油站旁的Express店，開設24小時營業的小型超市。在左右開弓的市場佈局下，松青超市將可以一種多型態的方式，突破既有格局，開發市場空缺。
市場人士觀察，松青積極測試新型態超市並增加據點的背後動機，來自於母公司味全急於為製造體系的產品找通路，以及攤低整體後勤成本的企圖。
這二年接連完成好幾個併購案的頂好惠康超市就是最好例子。惠康董事長鄭朝豐指出，併購的效益，主要是在後勤支援系統的成本降低，相對獲利空間就跟著提高。
擴大通路舖貨實力
過去市場都認為頂好惠康幾次併購案價碼都太高，但鄭朝豐說：「價碼只有我們自己知道，外界說的都不算數。誰能說我們買貴了」而且，頂好惠康大園物流中心當初設立，就朝200店的經濟規模規劃，如果不透過併購，這個物流中心的投資效益就一直無法發揮到最高點。
松青和楊聯社的合作也是如此。松青關係企業中國青年商店日前才花了1億多元大舉改裝，是目前全台灣最先進的生鮮處理廠，未來22家縣聯社如加入採購體系，將有助於提高中青的運作效能，並提高同屬味全公司內康國行銷的物流效益。
補足空缺挑戰龍頭
同業觀察，據點多集中在中、北部的松青、丸九超市，一旦有了楊聯社這個通路，即可補足桃園市場的空缺，中台灣以北的佈局大致完成。接下來的併購或結盟目標將鎖定南部或東部中小型的連鎖超市，以完成全台連線的通路佈局，也更有機會去追趕或挑戰市場龍頭頂好惠康超市。
惠康目前已有163家店，位在大園的物流中心，同時也為愛買吉安量販店提供生鮮物流配送業務。鄭朝豐說，過去物流中心定位在200家店的規模，但在不同通路的競爭和擠壓下，目前台灣超市單店營業額都有下降的趨勢，因此若以營業額計算，這個物流中心應可承接200家以上超市的物流業務。
惠康去年從母公司牛奶集團引進精緻超市Jason's Market Place，創下單日營業額將近200萬元的佳績，最近也密集和天母大葉高島屋接觸，可能和微風超市競逐裕毛屋超市現有的據點。惠康超市執行董事蔡裕人日前也透露，下半年將引進新型態大型超市進入台灣，超市在台灣的熱度，似有逆勢成長的跡象。
松青、惠康兩大超市激戰，再加上其他零售業的刺激，為了生存、甚至成長，台灣超市的併購時代儼然來臨，也出現多種不同型態的經營模式，對這種業態的發展來說未嘗不好，說不定台灣超市業因此會更茁壯。 <摘錄聯合理財網>

2006/3/1【松青結合商場轉型再出發】
2005/11/13【松青轉店型業績可成長二位數】
2005/11/13【超市新策略重質不重量】
2004/5/11【松青三路布局隱然成形】
2004/4/9【松青丸久超市合併定案】
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