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富邦人壽力拚獲利六連霸

　　富邦人壽連續五年蟬聯國內壽險獲利王，富壽董事長鄭本源表示，將強化銀保通路教育訓練、大增業務部隊、靈活調整商品策略，三管齊下，力拚連續第六年獲利王。
　　富邦人壽2009年與安泰人壽合併後，財務、業務動能大爆發，去年更是首次上衝新契約保費（FYP）第一名。今年則面臨主管機關對「類定存保單」的重新規範，以及傳統養老險、儲蓄險等4月起須按主管機關規定的投報率進行利潤測試，保費可能提高的銷售壓力。
　　國內壽險業去年整體FYP為1兆1,063億元、較前年小退7.1%，展望今年，鄭本源表示，從今年前二月，利變型年金已經冷到幾乎推不動研判，整體業界FYP可能較去年大減三成。儘管情勢險峻，估計富壽2月份FYP還是可以超過100億元，其他大部分公司則是縮至剩下幾十億元。以下為訪談紀要：
　　問：台灣壽險業今年挑戰有哪些？
　　答：壽險業仍然面臨經濟趨勢與市場前景不明的狀況，包括主管機關對「類定存保單」的重新規範，會造成整個市場滿大的衝擊與挑戰。低利率環境導致的利差損問題，仍然還未結束，我們是去年極少數已經出現利差益的公司，大部分公司的利差損問題，還是沒有解決。
　　富邦人壽去年稅後純益創191億元歷史新高，我們死差益一年有130億至150億元，費差益也有30億至50億元，加上利差益，一年賺個一百多億元並不困難。
　　問：富壽如何因應監理面的挑戰？
　　答：富邦銀保通路FYP占比50幾趴，台北富邦銀行只占其中三成，我們和40家左右銀行簽約，他們的危機感比我們還重。我們去年就開始協助他們轉型、從事全面性教育訓練與新商品的說明。
　　除了強化銀保通路教育訓練，我們也要在中南部與東部大舉增員，目標預計5000人、淨增3000人，以因應類定存商品銷售下降、保障型商品提升等的銷售需求。
　　我們也會靈活調整商品設計，估計四類商品將是今年主流，包括：一、長期照護與健康險；二、美元、澳幣與人民幣等傳統外幣保單；三、具增值回饋分享金的利率變動型終身壽險；四、具備保本、全委、高配息或月配息特色的投資型保單。
　　問：富壽業務制度優勢？
　　答：我們的業務制度屬創業制，對年輕人有吸引力。根據去年統計，新進人員平均月薪3.3萬元，平均一年升業務主任，月薪7.9萬元；一年到一年半升業務襄理，平均月薪10.5萬元；晉升業務經理後，月薪15.5萬元，再上一級為處經理，平均37.4萬元，前述為帶組織的方式，若採個人行銷、不做組織，平均月薪也有12.2萬元。<擷錄經濟>

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