富邦人壽為鞏固壽險業新契約保費收入、獲利的雙冠軍寶座,今年祭出大規模增員計畫。總經理陳俊伴昨(18)日宣布啟動「大無疆增員計畫」,預計增員5,000人,全年淨增3,000人。
根據壽險公會統計,去年壽險業新契約保費收入中,壽險公司本身行銷體系約占四成,銀行通路則貢獻五成六之多。不過,金管會出手管理類定存保單,壽險業今年追求業績成長,已不能單靠銀行通路,各家公司紛紛轉向加強業務員部隊。
富邦人壽目前業務員人數約1.5萬人,僅次於國泰、南山人壽。陳俊伴表示,今年富邦人壽將積極擴大組織發展,全面展開「城鄉服務、遍地開花,富邦大無疆增員專案」,年底將挑戰1.8萬人目標。
陳俊伴還說,過去富邦人壽的據點多數設立在都會區人口密集度高的地方,如北部都會區;為追求成長,將適當調整布點策略,除重視都會區成長外,亦將強化都會周圍到重要鄉鎮的發展,尤其是拓展中南部地區。
「讓所有孩子回到家鄉服務。」富邦人壽董事長鄭本源表示,加強中南部、東部的徵員工作,有助提升國內就業率,也可使中南部的民眾不必離鄉背井工作。陳俊伴補充說,富邦人壽不提供新進人員特別的財務補助,但大多數新進人員平均月收入都可達3萬元,且大都在半年至九個月間可獲晉升,達到更高收入,「不少業務員收入都高於總經理」。
富邦人壽目前北部都會區業務員占比約六成五,中南部占三成五,陳俊伴說,短期目標是達成六四比,下一步希望達到五五比。
三商美邦人壽總經理孟嘉仁也表示,未來三至五年業務員部隊挑戰2萬人目標,今年底先完成1.6萬人。<擷錄經濟>