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長跑七年，吳東進開心宣布... 新光搶到三越聯名卡

　　等待近7年，新光銀行確定取得新光三越聯名卡發卡權。新光金董事長吳東進昨(3)日親自宣布，新光銀發行的新光三越聯名卡預計 2月上市，首年力拚10萬張以上發卡數。他更形容，這對新光銀、新光三越百貨及客戶是「三贏」。
　　吳東進強調，多一家銀行發行新光三越聯名卡，等於提供更多客源及服務，且新光三越營業額成長愈高，房東新壽也能增加收入，一般來說租金5年會調整一次，像這波租金漲幅就逾20％。
　　未來新光三越聯名卡將呈新光銀與台新銀行雙品牌，其中台新銀自 1999年就發行新光三越聯名卡，目前已有116萬張卡。吳東進昨天也說，新光銀有很多台新銀沒有的利基，雙方「肉搏的機會很多，但會儘量減少肉搏。」
　　據悉，新光銀預計2月發行新光三越聯名卡，內部評估利基包括首年會以壽險業務員、銀行客戶及信義計畫區掃街方式，希望衝出10萬張以上卡片，且預估只要發卡逾20萬張就能損益兩平。
　　新光銀爭取發行新光三越聯名卡多年，每年都是一切準備就緒、幾乎成功，但後來又卡在一些條件而未談妥，去年底新光站前摩天大樓及信義A8館重新續約，新光人壽與新光三越百貨一口氣打了15年的租約，吳東進說：「我們把最好地段的大樓都給了新光三越，新光三越卡談成是水到渠成。」
　　吳東進昨天更半開玩笑說：「我們才是正牌。」主要是新光三越百貨對聯名卡要求極嚴格，卡片正面只有「新光三越」四個大字，發行銀行只能在背後出現小小的字眼，但新光銀行占「同名」優勢，銀行名稱也算出現在卡片正面。
　　新光銀發卡策略將鎖定月收入3萬元以上的客層，要發出御璽卡以上等級的卡片，且卡片採取橘黃色，以與台新銀的黑色系區隔。
　　吳東進表示，先前新光銀衝刺頂級卡，成為所有銀行中頂級卡發行量第一名，新光銀希望透過新光三越聯名卡，爭取更多一般客群，增加信用卡獲利來源。<擷錄工商>

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