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整合 考驗新東家能耐

南山人壽標售案進入緊鑼密鼓階段,美國國際集團(AIG)亟思策略拉高最終售價。不過,對南山人壽員工來說,南山最後以多少價格賣出並不重要,誰來接手南山?接手後會有什麼變化?才是員工關心的重點。
進入南山標售案第二階段實地查核的買家眾多,其中包括在國內壽險業市占率第一的國泰金控,以及擁有富邦人壽的富邦金控;如果最後由上述其中一家金控得標,屆時勢必重整公司員工組織,改變佣金制度,不僅考驗新東家的整合能耐,也將改變業務員的薪資收入。
以富邦人壽與安泰人壽合併為例,6月1日合併後,由於先前業務員制度大不同,富邦併購安泰至今,仍然無法將業務員制度成功整合,根據富邦的規劃,恐怕要到年底才能搞定這個問題。
倘若南人壽最後由私募基金或者以消費金融為主的金控公司拿下,由於新東家並沒有經營壽險業的經驗,將不會大幅變動業務員組織,應該會延續南山人壽原來的制度,如此對南山人壽的內、外勤員工,影響衝擊都將是最小的。
以目前可能買家的態勢來看,富邦與國泰處於「恐怖平衡」,搶下南山的機率不高;中信金雖然與貝恩連手,但競價的空間也有限,比較可能是以私募基金為主的資金買下南山人壽。若南山最後被私募基金買走,公司變動相對較小,新東家如能承諾員工權益,對南山員工應該是較有利的結局。
<摘錄經濟>

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