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2萬名業務員水土不服加上南山人壽近6萬人受影響

本土壽險公司不斷併購外商壽險公司，已有2萬名業務員水土不服，蠢蠢欲動，未來若再加上即將出售的南山人壽，將有近6萬名業務員可能受到這波併購潮影響，會否引爆業務員離職潮，備受市場關注。
根據保發中心統計，壽險公司業務員有17.4萬人，安泰人壽併入富邦人壽、保誠人壽賣給中國人壽，已有2萬名業務員登錄「戶籍」變更，若再加上南山人壽的3.8萬人，比重將高達三成，國內保險市場前所未見。
保險人士表示，本國壽險合併外商公司，人員定著率的關鍵在於土洋文化融合、薪酬制度及業務員制度。例如某家外商壽險併入本國壽險後，內勤員工在8月就面臨薪酬調整，一般認為可能會被降薪，考驗員工留任意願。
富邦人壽與安泰人壽6月1日合併，因業務員制度茲事體大，目前還處於「一國兩制」情況，分別沿用原業務組織規定，富邦人壽規劃年底前，將兩邊業務員的制度統一。
保險人士表示，若採用單一方的業務制度，恐怕會爆發業務員離職潮。富邦與安泰的業務員制度不同，各有優缺點，商品策略也不同。
富邦人壽表示，業務制度好壞不能用一時業績決定，公司已找兩邊業務員代表，各自推薦一套制度，並溝通不合理之處，再推一套新制度。
富邦人壽高層強調，業務員制度統一的事「事緩則圓」，暫訂12月實施，若有需要，也可以延緩實施時間。
對於外傳富邦與安泰人壽合併後可能會有業務員出走，富邦人壽主管澄清，6月合併以來的業務員人力仍持續正成長，目前有1萬多名業務員，近日又訂下一年增3,000人目標。
保誠人壽原業務員通路的業務員及內勤人員在6月下旬正式併入中壽，整併問題也逐漸浮現。
面對保險業務員動向，金管會官員表示，會關心業務員與公司間的勞資問題，但尊重勞資雙方，主管機關最在意的是業務員異動是否衍生不當解約，損及保戶權益。
【記者蔡靜紋／台北報導】南山人壽花落誰家，將牽動3.8萬餘名業務員大軍的動向，一般預料，買家是本土壽險公司或外商私募股權基金，結果會大不同。保險業者表示，南山人壽如果由國內壽險為主的金控吃下，對南山業務員衝擊最大，畢竟屆時得實施新的業務員組織、佣金制度，不僅考驗買家的整合能力，更影響業務員的收入是否由豐入儉。
反觀若由私募基金或由消金為主的金控吃下，對南山人壽的內、外勤員工影響都相對小，較有機會延續原本的制度。
<摘錄經濟>

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