未上市  

本土壽險公司不斷併購外商壽險公司，已有2萬名業務員水土不服

，蠢蠢欲動，未來若再加上即將出售的南山人壽，將有近6萬名業

務員可能受到這波併購潮影響，會否引爆業務員離職潮，備受市場

關注。

根據保發中心統計，壽險公司業務員有17.4萬人，安泰人壽併入富

邦人壽、保誠人壽賣給中國人壽，已有2萬名業務員登錄「戶籍」

變更，若再加上南山人壽的3.8萬人，比重將高達三成，國內保險

市場前所未見。

保險人士表示，本國壽險合併外商公司，人員定著率的關鍵在於

土洋文化融合、薪酬制度及業務員制度。例如某家外商壽險併入

本國壽險後，內勤員工在8月就面臨薪酬調整，一般認為可能會被

降薪，考驗員工留任意願。

富邦人壽與安泰人壽6月1日合併，因業務員制度茲事體大，目前

還處於「一國兩制」情況，分別沿用原業務組織規定，富邦人壽

規劃年底前，將兩邊業務員的制度統一。

保險人士表示，若採用單一方的業務制度，恐怕會爆發業務員離

職潮。富邦與安泰的業務員制度不同，各有優缺點，商品策略也

不同。

富邦人壽表示，業務制度好壞不能用一時業績決定，公司已找兩

邊業務員代表，各自推薦一套制度，並溝通不合理之處，再推一

套新制度。

富邦人壽高層強調，業務員制度統一的事「事緩則圓」，暫訂12

月實施，若有需要，也可以延緩實施時間。

對於外傳富邦與安泰人壽合併後可能會有業務員出走，富邦人壽

主管澄清，6月合併以來的業務員人力仍持續正成長，目前有1萬

多名業務員，近日又訂下一年增3,000人目標。

保誠人壽原業務員通路的業務員及內勤人員在6月下旬正式併入中

壽，整併問題也逐漸浮現。

面對保險業務員動向，金管會官員表示，會關心業務員與公司間

的勞資問題，但尊重勞資雙方，主管機關最在意的是業務員異動

是否衍生不當解約，損及保戶權益。

【記者蔡靜紋／台北報導】南山人壽花落誰家，將牽動3.8萬餘名

業務員大軍的動向，一般預料，買家是本土壽險公司或外商私募

股權基金，結果會大不同。保險業者表示，南山人壽如果由國內

壽險為主的金控吃下，對南山業務員衝擊最大，畢竟屆時得實施

新的業務員組織、佣金制度，不僅考驗買家的整合能力，更影響

業務員的收入是否由豐入儉。

反觀若由私募基金或由消金為主的金控吃下，對南山人壽的內、

外勤員工影響都相對小，較有機會延續原本的制度。

<摘錄經濟>