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便宜戰爭美廉社單挑全聯家樂福

民生用品零售通路戰火煙硝起，三商行轉投資的美廉社異軍突起，成立兩年店數就已開出115家直營店，預計年底將達到170家店，讓民生用品龍頭全聯福利中心與量販店老大家樂福不敢小覷，嚴陣以待。
目前全聯在全台有410家店，年底可突破450家，打遍鄉鎮市無敵手。全聯為鞏固在乾貨與日用品最低價的形象，以及龍頭寶座，積極拉攏供應商，造成部分供應商被迫選邊站，雙方已為此事已告上公平會。
負責推廣美廉社的三商家購總經理邱光隆說：「今年5月間，部分供應商停止供貨，當時美廉社只有85家，力量有限，但在變通採購下，仍度過難關。」
所謂變通採購是，邱光隆跳過向供應商採購，直接與盤商長期交易，可拿到盤商的最低價格。但這種方法只用在未直接合作的廠商，用進貨價格賣，幾乎沒有毛利，但價格會比其他通路便宜。例如一線食品大廠的養生沖泡飲品，就採用這個手法。
至於直接往來的供應商，美廉社會依照約定，以追平其他通路的售價為目標，不會貿然殺低價格。邱光隆說，美廉社遇上斷貨危機後，更加快腳步展店，從5月至今就開出30家店，到10月可達150店的目標，今年開店數上看170家，明年將往中南部展店，預計2010年開放加盟。
目前美廉社單店單月營收約在10萬到15萬元，以115店規模計算，年營收約1,400萬元，今年在店數激增下，有機會挑戰年營收逾2,000萬元。
邱光隆將美廉社定義為「現代化的雜貨店」。展店策略是深入鄰里社區，附近200公尺內可步行到店的住戶，都是商圈內客群，因此商品須更精準鎖定當地市場需求。美廉社各店營業面積限制在25坪到40坪，提供超商的便利性、量販店的商品價格，是國內首見的零售業態。
美廉社店雖小，但五臟俱全，單店可容納2,000種商品，包括米、油、鹽、糖果餅乾、清潔用品等各項民生用品；也有鮮奶、冷凍與冷藏食品，連簡單的馬鈴薯、地瓜、大蒜都不缺。
在美廉社還可找到在許多傳統雜貨店才能買到的古早商品，如觀音牌麵筋、蜂蜜黑糖香皂等。邱光隆說：「這類商品是附近歐巴桑建議才找出來的，銷售情況不輸給市場領導品牌。」
美廉社也有自營商品，包括衛生紙、肥皂、清潔用品、沙士等，價格比領導品牌便宜四成以上，金百利克拉克、豐年等都是代工廠商。<摘錄經濟>

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