未上市  

便利商店總部為提高加盟主的利潤分配，光是統一超商每年即需因此

額外編列一億二千萬元，表面上看來似乎是墊高總部的經營成本，惟

當便利商店的競爭已達到短兵相接的程度時，更優惠的加盟辦法，才

能吸引到好的加盟主靠攏，成為經營商圈市場的利器。而總部在「薄

利多銷」的概念操作下，透過與加盟主的共存共榮，反而可以有效帶

動整體利潤成長。

便利商店市場的競爭，已經從最早期時，加盟總部賺加盟主的錢，發

展至今已經導向總部得靠加盟主來賺錢；因此，總部唯有透過各種方

法，來協助加盟主賺到錢，才能也讓自己同時賺到錢。

統一超商總部今年發起一波波全店行銷攻勢，讓旗下的加盟主士氣大

振，也一併帶動統一超商的獲利創下歷史新高，更迫使同業爭相跟進

，這除了基於市場競爭外，總部已承接來自加盟主的巨大壓力，也是

重要的原因之一；這顯示在便利商店加盟佔比偏高的情況下，總部與

加盟主的依存關係已經更趨緊密，如何提供最快、最必要的支援，成

為加盟總部的重要課題。

因此，在面對勞退新制的議題時，便利商店總部思考的，就是如何減

輕加盟主的負擔，現在包括統一超商、全家與萊爾富便利商店，都選

擇提高利潤分享的方式來共體時艱，雖每年將因此提高經營成本，但

更重要的是，能藉此吸引到更多好的加盟主，提升整體的市場競爭力。

便利商店總部若能透過優惠加盟措施，爭取到更多的加盟主靠攏，這

對於目前人才、據點都不易找尋的便利商店業者，絕對有正面加分的

效果；即使對總部來說，新的加盟制度雖會墊高一部分的成本，但整

體利潤卻將隨店數擴張而提升，在共存共榮的概念下，與加盟主達到

雙贏的局面。

<摘錄工商A2版>