未上市  

３Ｃ家電通路夏季大戰開打，萊爾富便利商店也分到一杯羹。萊爾富

和歌林出奇招，異業結盟共同推出家電預購，開賣五周，創造了 800

萬元業績。

「真的會有人到超商買家電嗎？」萊爾富推出家電預購時，業界發出

質疑，答案終於揭曉了，「當然有！」。目前，萊爾富每天平均售出

一台電風扇和一台冷氣，每兩天賣出一台冰箱、彩色大電視機、洗衣

機、數位相機等。

其中購買兩、三件家電的大筆訂單累積已有六件，消費額度約在 6 萬

元，相當於一天半的單店營收，店長可以從中抽取業績獎金。萊爾富

行銷處協理趙坤仁表示，大筆訂單是加盟主透過人際網絡，拉到客源

，另外也有入厝、新婚等購買家電需求。

趙坤仁分析，消費者到萊爾富購買的動機，除了便利性之外，免利息

的分期付款是最大誘因。這點從使用分期付款的比率達八成可以看出

。至於消費者分期付款的利息由萊爾富和歌林分擔。

萊爾富即日起又推出「舊機換新機，送貨到府」行銷活動，如購買歌

林不鏽鋼極品鍋、冰沙果汁機、奈米光觸媒殺菌電風扇等三種產品，

將由專人送貨到府，並代為處理、回收舊機器。這也是不同於３Ｃ家

電通路的貼心服務。

此外，趙坤仁說，３Ｃ電子通路家電大戰開打，歌林透過在萊爾富門

市舉辦促銷活動，不僅開啟新通路，也有廣告效果。

就萊爾富全省1,000家門市而言，800 萬元的家電預購業績似乎微不足

道。但萊爾富現階段在乎的是，架構出預購的高速公路，透過一檔檔

活動與商品，培養消費者的消費習慣，以及店長的業務能力，「一旦

公路完成，只要放上預購商品，就能夠跑出好業績」。

萊爾富規劃將選擇部分校園商圈門市，於開學季期間，由迪揚、歌林

等業務人員直接進駐門市，銷售筆記型電腦等學生族群所需的商品，

把門市當作營業所來經營，為超商通路創造新的商業模式。

<摘錄經濟34版>