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創新銀行通路模式 訓練理專單賣保險

安聯人壽與?豐(台灣)商業銀行跟隨母集團的全球策略聯盟腳步,在台灣市場展開銀行保險合作已有九年,今年起雙方關係升級,安聯為?豐提供專門的銀行保險訓練課程;?豐則是要招募一批專門賣保險的理專,來替安聯銷售商品,均為國內銀行保險領域的破天荒舉措。

安聯人壽銀行保險部副總張敏亮表示,?豐銀行看好亞洲的財富管理市場,推出五年財富成長計畫,安聯人壽可望受惠。他說,?豐會招募一批專門賣保險的理專,今年會有20位,明年增至28位,未來?豐的28家分行,每家都會有一位。

安聯人壽總經理林順才也說,安聯跟?豐銀行的合作關係,今年會從1.0版邁入2.0,商品跟佣金還是很重要之外,更希望透過非常完整的課程,讓?豐的理專可以更專業地銷售保險給客戶。

基於上述想法,安聯人壽替?豐銀行成立國內首見銀行保險訓練學院(Training Academy),今年4月1日起,將透過完整分階段的課程設計,強化系統性、全面化,傳授商品銷售與業務競爭所需技能,改善以往駐點訓練的不足。

林順才說,除了訓練學院之外,希望雙方未來在數位領域合作得更好,安聯已在自家公司的業務員部隊建立起完整的數位生態系統,會把類似的概念提供給?豐銀行的理專,讓他們更好地管理客戶、更了解客戶。

另外,安聯人壽也希望,?豐銀行的理專未來也可以多銷售一些保障型商品。林順才說,過去銀行都是賣躉繳、投資型、儲蓄險,未來透過訓練、核保簡化,希望能夠讓?豐的理專,多賣一些安聯的保障型商品,尤其是健康險。<摘錄經濟>

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