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徐總City哲學 抓住消費者

  去年整體零售景氣不振,但遠東集團靠著開出板橋大遠百、台中大遠百,吸進人潮及錢潮,而遠百、太平洋SOGO百貨去年合計業績更首度超越新光三越,幕後最大推手就是遠百總經理徐雪芳。

  遠百以往早期的店點營業面積僅5,000坪,位置多不在市中心,難與太平洋SOGO、新光三越一較高下,但開出板橋大遠百、台中大遠百後,成功打響名號,也使遠東集團的百貨布局邁出一大步。

  遠百以往的店面少見國際精品進櫃,徐雪芳決定開出新型態大店,除講究娛樂、餐飲,更引進國際精品、提升企業形象。徐雪芳對於流行時尚有敏銳嗅覺,若有國際精品舉辦新裝發表活動,常看到她現身捧場,與精品業建立良好關係,在她大力推動下,包括BV、Gucci、Bally等國際精品都首度進駐新北市設櫃。

  根據統計,去年板橋大遠百的精品、珠寶業績占比達11%,精品業種成為板橋大遠百3大強業種之一,由於Gucci等店業績優於預期,板橋大遠百二期千坪賣場還將引進LV設櫃。

  徐雪芳曾說:「百貨不再只是百貨,還應該是城市的中心,台中大遠百、板橋大遠百都是以City概念規劃,消費者到百貨公司就像在體驗異國城市。」板橋大遠百、台中大遠百將威尼斯概念搬進餐廳,規劃貢多拉小船、水道,讓消費者就像在威尼斯用餐、喝咖啡。<擷錄經濟>

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