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量販店搶消費券商機，愛買率先丟出預購議題，開放12項民生消

費品預購，消費券發放後再持券與訂購單領貨，首波行動希望攻

下1億元業績。家樂福、大潤發則認為，提前促銷的效果有限。

各量販店對爭取消費券商機都嚴陣以待，觀察對手情況再出擊。

愛買想出預購點子，希望提前分食大餅。愛買行銷協理王彤芳說

，很多廠商想賺消費券商機，因此今年與大廠商合作，聯合廠商

力量搶食大餅。

愛買計劃明（24）日推出第一波12種民生消費品開放預購，包括

衛生紙、尿布、醬油等商品，待消費券發放後再到店取貨。預購

分成600元、1,200元、3,600元等三種價格帶，消費者可自行組合

預購商品內容，組合後的最低折扣數約在四折。

例如，味全醬油露預購價格可壓低到一瓶50元、是市價的一半。

愛買認為，預購民生必需品，可吸引一般消費者，更有助爭取大

宗採購需求的訂單，效果應比消費券發放後再促銷的迴響更大。

愛買打出用3,600元可預購8,000元的商品，將分成兩波段。

第一波中最能吸引大宗採購的是680元蘇格蘭威士忌一次買12瓶，

原價為8,160元，預購僅要3,600元。

不少家有嬰兒的父母會趁折扣時買尿布，例如幫寶適市場價格約

650元，最低促銷價488元；愛買則推出一次買八包3,600元且不分

尺寸，等於一包450元，約可用三至六個月。

家樂福則預定消費券發放前兩周才會出招。家樂福認為，市場已

有太多消費券的訊息，會等到快發券前再集中火力，效果應會較

好。

大潤發則將消費券與春節採購檔期結合，目前尚未訂出針對消費

券的行銷方案。大潤發說，使用消費券等同現金、信用卡，會朝

全面低價形象規劃行銷活動，並開放各店依當地市場情況各自規

劃。

喝酒不開車•開車不喝酒

<摘錄經濟>