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中南部有錢人多到你想不到！新光銀行總經理李增昌透露，新光銀財

富管理手續費收入，前五月都是台中的二家分行輪流拿下分行第一名

，六月突然由屏東分行以單月手續費收入九百萬元，奪下第一，台中

二家分行則分居二、三名；反而台北分行排四、五名之後，許多中南

部大戶一買就是一百萬美元的連動債，且相當死忠。

李增昌指出，去年三月開始發展財富管理業務，從全省二十多位理專

、每月三百萬元手續費收入，到今年六月單月已有八千四百萬元的手

續費，估計九月或十月就可單月手續費收入破億元，全年財富管理手

續費八、九億元應不成問題，比去年成長四、五倍。

目前新光銀在全省有二三○位理專，如台中、屏東等分行都至少有六

、七位理財專員，在敦南旗艦分行更重兵布置，連新光金董事長吳東

進、李增昌都將資金撥入，抽選理專來測試替客戶理財的能力。

李增昌說，台北是財富管理兵家必爭之地，各家銀行都布重兵，且台

北的客戶屬「智慧型、自主性高」，不輕易相信理專的推薦，中信銀

、台新銀等財富管理手續費高的銀行，大多起步早，擁有一定的客源

，新光銀要攻進去相對困難度較高。

以信合社起家的新光銀（前身是聯信商銀，後又併誠泰銀行），在中

、南部有許多死忠客源，甚至願意排隊等著跟理專談投資；其中許多

都是醫生、工程師、工廠老闆及養豬或養雞大戶，這些大戶動輒拿新

台幣一千萬元存入銀行，要理財，且不愛自己投資股市，喜歡保本、

風險較低的投資，只要每半年四％到五％的報酬率，如連動債、國外

債券等就讓客戶相當高興。

大戶支持下的台中或屏東分行理專，有人單月就創下四百萬元的手續

費收入，因為這些大戶一買就是一、二百萬美元的商品；這些客戶閒

著沒事就到新光銀分行聊天，與行員有多年的情誼，別的銀行要搶攻

，恐怕沒那麼容易。

<摘錄工商B1版>