未上市  

威寶處在電信群雄重圍的逆境中，要闖出點成績來，原本就比既有

電信業者來得辛苦，威寶在這個節骨眼更換總座，以曹萬鈞在電信圈

的人脈、犀利的行銷手法及靈活的通路操盤策略，對於逆勢中的威寶

來說，未嘗不是件好事。

威寶開台至今，拿到卅多萬3G用戶，這個數字嚴格說來，並不算亮

麗，但對於全台二千三百多萬人、行動電話用戶已高達一千九百多萬

的新進業者來說，誠屬不易。

曹萬鈞接掌威寶總經理之後，來自台灣大哥大的老班底也正式在威

寶成軍。在威寶「四大金剛」中，陳聰文、林淵源、陳哲明及黃明珠

四位執行副總分別擔任客戶服務、加值服務事業、業務事業部及行銷

事業部，除了黃明珠從中華電信出身、其它三人都是曹萬鈞在台灣大

哥大時候的老戰友，加上經銷副總許溥岩、行銷副總程懷山，當初都

是跟著台灣大哥大前董事長孫道存、副董事長李大程打天下的老班底

。

默契，當然是最重要的底子，未來這些班底「移師」威寶，似乎也

能避掉一般企業「多頭馬車」的困擾。

而曹萬鈞在擔任台灣大行銷業務副總經理及營業本部長時，曾以十

一個月拿下一百萬，讓台灣大第一年就獲利，二年四個月拿下四百萬

用戶，讓台灣大一度一度領先以民營大哥大成功挑戰電信龍頭寶座。

並多次創下業界先例，包括在台灣大哥大期間推出業界第一個軍公

教專案，與可口可樂合作推出「十萬青年十萬『機』」，創下單一專

案手機最高銷量，並與裕隆合作，首次將免持聽筒接上汽車。

這些業界開朗朗上口的行銷案，全部出自曹萬鈞手中。靈活的通路

行銷手法，犀利的操盤策略，尤其深諳通路生生態，也懂得以手機整

體包裝、創造附加價值，更擅長用獨家採購的手機，降低市場競爭力

，這才是電信圈內一聽到曹萬鈞接下威寶總座，都相當「警戒」的原

因。

只不過，威寶在台灣行動電話門號飽和之際，要在市場殺出重圍，

相較於當年台灣大初入市場時、台灣只有一百多萬行動電話用戶的時

空背景已大不相同，未來，這批悍將能否讓威寶衝出重圍？對曹萬鈞

來說，肯定是更辛苦的挑戰。

<摘錄工商A3版>