未上市  

ANNA SUI的秋冬彩妝巨幅廣告矗立在信義計畫區新光三越百貨

A11館隔壁，耀眼的紫色射出流行的訊息。

許多年輕人趕著去華納威秀影城看電影，想要順便逛街的，還可

一路從新光三越A11館再逛到華納威秀、紐約紐約，最後再到台北

101晃晃，走空橋一點都不擔心風吹日曬雨淋。

晚上走近捷運市政府站，清楚看見旁邊一棟建築物，閃著忽藍、

忽紫的燈光，照耀信義商圈。這正是即將在9月底開幕的新光三

越信義新天地A4館。

這是現在的信義計畫區，愈來愈多百貨公司、購物中心群聚在此

，從市政府捷運站連通到商場間的空橋也陸續開通，讓路人方便

不少。此外，繞進新光三越A11館、A9館前面的公車也愈來愈多

，讓不少公車族血拼完不用大老遠走到外頭搭車。

新光三越「信義新天地」的分館一年年，一棟棟地的現身，愈來

愈多的民眾已可以指得出來各館的編號，如紅色的是A8館、精品

的是A9館。與前幾年消費者只能說：「紅色那棟、最早的那館」

，已相當不同。

眼看著信義計畫區「萬丈高樓平地起」，新光三越百貨信義店營

業部經理江碧琪，心中更有許多感觸。

她在89年2月被派任至信義店，籌備信義新天地第二個館─A8館

。當年許多同仁到信義店，下班還找不到計程車，因為沒什麼司

機願意繞進來載人，與現在信義商圈的繁榮有明顯的對比。

現在，只要到了周末假日，信義計畫區就湧進許多逛街、看電影

的人潮。要是剛好附近的世貿有展覽，商圈內的人、車更是擠得

水洩不通，交通打結。這正是信義商圈繁榮的光環背後，許多業

者憂心的問題。

台北市政府早在20多年前就規劃信義計畫區，卻因為鮮少商業設

施進駐，讓現在台北市最當紅的商圈，直到到近幾年才蛻變，展

現新興的活力。

新光三越在86年11月，開了信義A11館，這是新光三越首次進駐

信義計畫區，也是業者看好此區未來發展的第一步。不過，當時

區內只有君悅飯店、世貿中心、市政府及群益大樓等，與現在繁

榮的景象大不相同。

A11館開幕隔年年初，斜對面的華納威秀開幕。直到農曆年前，

這區都相當熱鬧。

91年元旦，第二館，A8館開幕時，新光三越的挑戰才真正開始。

當時有許多民眾逛完A11、A8館後，都不清楚新光三越為何要開

二個館，因為逛來逛去感覺品牌大同小異。

對此，江碧琪坦言這的確是個問題，因此花了半年調整A11及

A8館的商品結構。由於A11館斜對面就是華納威秀影城，有許多

年輕客人，新光三越便把A11館的童裝、男裝、淑女裝及家用移

到A8館，加重A11館的運動、中性、牛仔等服飾，把二館之間的

差異化拉開。

其實早在A9精品館開幕前，新光三越就想在A8館導入名品。不

過，精品業者大都希望至少要五、六十坪以上的店面，經過新

光三越高層盤算，果真這樣，一樓的坪效勢必無法達成，於是還

是改為化妝品、鞋區。少數精品品牌則以市場接受度較高的配件。

江碧琪解釋，三年前許多化妝品牌登台，公司認為A11及A8兩館

的一樓都做化妝品，能發揮更大績效。加上捷運開通後，消費者

開始願意花錢買許多雙鞋搭配衣服，鞋類業績不斷提高，便決定

在A8館一樓打造鞋區，帶動客人平時上門購買的意願。

此外，由於鎮金店在A11館單點時一年業績就達近1億元，因此

A8 館一樓也把珠寶飾品列為重點。

到了籌備A9館時，該有的男裝、童裝及設計師女裝等品牌在A8館

都有專櫃了，加上A9館的硬體較細長，動線很難規劃為傳統型的

賣場，便決定以業績產值能達目標的精品品牌為重點。

有了這幾年的經驗，即將在9月底開幕的A4館究竟能變出什麼樣

的「戲法」，外界高度關注。

為了A4館的招商，不少專櫃廠商私下透露，如果在信義計畫區一

次開太多點，恐怕會分食既有的市場。

原本A4館一度規劃成家居館，幾經反覆調整，才決定以女性館為

主軸，替都會女性量身打造專門館，訴求分眾定位。

A4館的葫蘆裡到底賣什麼藥？等到開幕後，消費者即可見分曉。

A4館 女性大店

女性行銷當紅，要讓粉領新貴挑出銀子血拼得心甘情願，零售業

者就得更貼心，從小細節都要呵護女人心。想要搶先目睹新光三

越百貨信義A4館的特色，不妨聽聽業者怎麼說。

為了信義計畫區內的第四個館，即使是當今的百貨龍頭，新光三

越百貨也著實傷透腦筋，最後還是看好女性是消費市場的大宗，

把A4館打造成女性大店，主攻20歲至40歲的女性都會上班族。

新光三越百貨執行副總吳昕陽，對A4館的招商挺滿意的。他表示

，在這種環境下能有這樣的招商成績算是不錯。尤其A4館的重大

特色之一—超市，巧克力及蛋糕櫃及吃的部分，都花了很多心血。

新光三越繼去年年底在天母店推出各分店首次的精緻超市後，A4

館的超市更被視為自營超市的再升級版。

業者透露，這間規模更大的超市會導入每日從產地直送的新鮮蔬

果，如東勢的高接梨、梨山高冷高麗菜、日本青森的山藥、和歌

山刀根柿及日本岩守縣蔬菜等，以及用森林土壤培育的永豐餘有

機蔬菜。

此外，還有野柳漁港及東港直送的海鮮、C