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吳東興：新光三越將登陸定位中高檔

百貨業龍頭新光三越今年秋天要慶豐收。9月中旬，第13家店台北信義A4館要開幕、辦公總部要喬遷，而高鐵左營站合作案、與大陸北京華聯集團在重慶、北京合作案，也都要在秋季簽約，正式揮軍對岸市場。
A4館是新光三越在信義計畫區的第四個館，可與捷運站接連接。開幕前，前在台北站前新光摩天大樓的總公司，要搬到A4館的七至九樓。高鐵左營站商場開發案使新光三越進軍北高雄的具體動作。台灣的新據點開發暫時知一段落。
至於大陸市場，新光三越百貨董事長吳東興最近接受本報專訪，首度闡述新光三越在兩岸市場的布局與想法，並透露在大陸開發的百貨賣場設定在大型店、中高檔的定位，且具有經營主導權。以下為專訪摘要：
與華聯合資
問：新光三越與北京華聯是否將成立合資公司？經營團隊由新光三越指派嗎？
答：我們會先與北京華聯在重慶、北京合作，雙方持股各半。雙方意向書已簽定，近期正在討論具體合作合約細節。未來公司總經理和兩店的經營團隊，應該會由我們派任。
合資公司名稱可能叫「華聯新光」，但品牌名未定。可能是台中、台南及信義新天地幾間大店的模式，走中高檔路線。
雖然在定位上鎖定當地金字塔頂端消費族群。但大陸人口眾多，就算是只有1%，換算成人口數已很可觀。
問：為何選擇與華聯合作？而不是獨資？
答：找我們合作的人很多。華聯是一家具全國連鎖的百貨零售業者，年營業額與我們相當（約600億元）。與這樣一家全國性的同業合作，大家彼此分工、分享市場訊息。
例如，我們需要各地的市調資料，講一聲他們就傳過來。如果自己做，不知要花費多少心力和時間。
問：太平洋SOGO百貨到大陸開太平洋百貨，分地區與不同對象合作，新光三越是否也會與北京華聯以外的業者合作？
答：目前先與北京華聯在重慶及北京合作，假如成效不錯，當然繼續合作。但是，我們在其他地區或是其他店，仍保有與北京華聯或是其他第三方合作彈性。
先選定渝京
問：為何不先在上海設店，反而從內陸的重慶及北京切入？
答：我當然很希望到上海開店，但一來是好地點難尋，二來是上海競爭相當激烈，初期投資成本較高，風險也高。
不過，我們選的重慶店，位在解放碑商圈；北京店位居華貿集團開發的金融中心內。這個區很像信義計畫區，區內除了購物中心，還規劃有高級住宅區、三棟辦公大樓及兩間五星級飯店。
北京華聯希望兩間店都在明年底前開幕，但在台灣我們比較熟悉，初到大陸很多事要先了解，不太有把握。就像重慶店在77層高的大樓低樓層，明年底前整棟樓能否同時完工還不確定，我不希望商場開幕了，而樓上的辦公樓還在施工。
問：新光三越在台灣有12間店，信義A4館及北高雄三鐵共構案以外，是否還將展店？
答：台灣人口數就這麼多，其實展店應該差不多了。「高鐵左營車站事業發展專用區開發經營案」預計9月底前與交通部高鐵局簽約。但配合高鐵、捷運開通時程，預計四年後才完工開幕。
台展店暫緩
左營這個點或許會做些與鐵路場站有關的業種，不同於我們現有的百貨賣場，例如，結合量販店、商務旅館等異業。日本三越也有這樣的店，可供我們參考。
信義A4館預計中秋節前後開幕，總部將從站前新光人壽大樓遷至A4館七至九樓。
問：當初新光三越投標信義計畫區A3用地，卻被國泰人壽標走，現在A3基地已整地開挖，雙方是否將三度合作？
答：國壽規劃樓上為六星級飯店、低樓層為商場。我們雙方在台南新天地、天母店都有合作，如果對方找我們，我很樂意。先前也確實有初步談過A3商場。
如果其他業者想做，只要能加速信義計畫區的開發，我都很樂見。當初會投標A3，就是為了加速信義計畫區的繁榮。
問：百貨業界上半年買氣未如預期爆發，新光三越的成績如何？
答：1至7月的總營業額為322億元，剛好達到預算目標。包含去年底開的天母店，前七個月的業績較去年同期增加9.5％。
台灣百貨市場的營業額有成長，但店數也增加。到目前為止我們的業績表現如預期，不改變年度600億元的目標。 <摘錄聯合理財網>

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