張書維從公司定位與模組化設計說起,指出稜研不做 IC,而是專注於模組設計與封裝技術。其產品模組化設計靈感來自於樂高,目的是提供更靈活的解決方案。這種模組化設計允許稜研僅需修改 30%-40% 的設計,就能適應不同客戶的需求,從而大幅提升效率與價格競爭力。
除此之外,稜研與供應鏈中的合作夥伴保持緊密合作,將生產環節交給具備成熟經驗的合作夥伴,稜研自己則將重點擺在設計和系統整合,目前合作夥伴包括英業達等能夠大規模生產的廠商,這使稜研能自信向客戶保證高質量的生產能力。
而除了賣模組之外,稜研也為客戶提供完整的解決方案,幫助客戶無痛快速導入市場,順利將硬體和軟體整合,以縮短客戶的開發週期。
目前稜研的業務主要集中在 5G/6G、衛星、車用和防禦領域。在衛星領域,稜研製造的天線陣列包含 2304 個天線,是目前少數能夠與同步衛星GEO連線的設計。稜研同時也與歐盟的 6G-SANDBOX 研究計劃合作,提供「智能表面 (RIS)」技術,這項技術可以讓訊號進行轉彎,這比傳統的小型基地台的功耗更低,並且更具效率。
「每年都有大約八九十名小孩因被父母遺忘在車內,因為高溫而不幸去世,」張書維指出,這也是為何在車用領域,稜研的車用毫米波技術集中於自動駕駛和乘客安全檢測等應用中。這些技術不僅能監測駕駛員的生命徵象,還能通過毫米波技術實現更精確的雷達偵測。目前稜研已經與 Tier 1 供應商合作,逐步打入車用市場。
張書維也同步向與會者分享目前與印度營運商建置 FWA 的案子,預計明年開始將大規模部署,CPE 年產量預計達到 100 萬台。「印度這一案例證明了毫米波技術的商用化時代已經到來,試想若在印度試行成功,全球其他市場有什麼藉口不普及這一技術呢?」
他並特別強調,自 2018 年開始,稜研便逐步擴大產品線,除了高階的設備外,還推出了入門級的產品,目的是服務更多的客群。也透過與美國國家儀器NI等大型企業合作,擴展國際市場。
「很高興地跟各位分享,我們正在準備 IPO 的路上!」張書維表示,市場需求至今仍持續成長,目前稜研的銷售額已達九位數、產品毛利超過 70%,並且稜研的市場規模和產品線還在持續擴展,除此之外,他對於未來毫米波技術的應用充滿信心,相信未來稜研將可有更多成長,稜研也將繼續致力於技術創新,推動毫米波技術在智慧通訊、車用和自動駕駛中的更多應用。<摘錄KNOWING新聞>