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以房養老土銀貸銀髮族最好

　　為應臺灣走向高齡化與少子化社會暨配合政府推動年金改革、長照制度及以房養老政策，臺灣土地銀行自105年1月18日開辦「樂活養老」專案貸款，截至108年5月底止，累計承作1,148件、金額55.38億元，撥貸件數居市場第二名；另本年度截至108年5月底止，承作224件、金額8.40億元，撥貸件數則暫居市場第一名。
　　該行表示，承作實績優良之分行大多集中在雙北都會地區，乃因該地區客層對土銀「樂活養老」貸款普遍接受度高，且因房價相對高，每月核貸養老金額亦較高，易獲年長者青睞；而部分非都會區年長者，因仍存有希望房地留給子孫之根深蒂固觀念，推動上較為困難。
　　該行分析，「樂活養老」貸款案成績表現優異，最大利基是土銀產品具特色，藉由累積102年全力配合政府政策試辦公益型逆向房貸實驗方案之經驗，因此，105年1月18日抱持公益推廣理念與採較符合逆向抵押貸款精神之「年金定額給付」方式，重啟新頁提供更貼心、更周延的商業型「樂活養老」（土銀專案名稱）創新商品，並首創「利息全數掛帳」方式供選擇，讓借戶每月可運用的資金固定不變，擴大造福年長者的使命，讓銀髮族群退休輕鬆樂活。
　　土銀「以房養老」具以下特色：1、首創「利息全數掛帳」方式，核貸金額未逾認定價五成者，利息可以在貸款期間內全數掛帳，屆期或死亡再結算收取，每月領取金額固定不會減少，且屆期尚可申辦增加一成額度續貸。2、給付方式簡單易懂，免保險費與信託費支出，不會增加借款人無謂費用負擔，惟長者也可選擇搭配該行保險、信託產品。3、以累積每月已撥付金額計算利息，較部分同業以一次貸放金額計收利息為輕。4、開放「夫妻共有房地」、「農舍」及「公寓」可作為擔保品。5、既有客戶扣除本行先順位債權餘額尚有殘值，仍可辦理此專案貸款。
　　該行指出，現今銀行推展以房養老貸款業務最大困難處，即大部分長者具有傳統「有土斯有財」的觀念，並普遍抱持希望房地能留給子孫之根深蒂固想法，因此，該行在開辦時旋即設計「樂活養老」貸款專用海報、懶人包、DM及紅布條供營業單位向社會大眾加強廣宣，除獲社會大眾廣大回響外，亦讓同業群起效尤，陸續開辦本項貸款。
　　雖在業務推廣上有所阻力，但該行仍堅守信念，積極主動拜會社會局、鄰里活動中心、社區大學、退休協會、公園、圖書館、養老院、養生文化村、醫療院所等社福機構或年長者生活聚會場所，爭取舉辦說明會或講座的機會，並主動關懷蒞土銀詢問該商品之年長者，倘有申辦意願者，請其留下連絡方式以供後續追蹤。
　　此外，持續深耕舊有客戶，開發土銀廣大既有年滿63歲潛在擔保貸款客群，期以「一日土銀客戶，終生土銀客戶」為服務宗旨。<摘錄經濟>

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