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富邦金控近年來不但已成為金控獲利王，對併購與業務拓展也相當積極。富邦金控副董事長暨富邦人壽董事長蔡明興昨（20）日表示，「目前已收到南山人壽競標邀約，我們正在進行中」，宣示搶下南山人壽的強烈企圖心。

南山人壽出售給博智一案破局後，南山人壽大股東美國國際集團（AIG）決定二度對外標售，四組買家已獲AIG通知，下周展開實地查核。這四組買家是國泰金、富邦金、中信金及尹衍樑團隊。

其中，富邦人壽併購ING安泰人壽後的效益已顯現，今年1-10月稅後純益達97.2億元，足以證明成果。下一步除參與南山人壽的標購，積極拓展國內壽險市場，富邦人壽跨足大陸腳步也未停，與南京紫金控股的合作意向書邁入籌組「大陸壽險子公司」階段。

富邦人壽總經理鄭本源表示，將積極向兩岸主管機關申請成立大陸子公司，雙方將依照大陸保監會規定，各自持股五成，成立資本額8億人民幣的壽險子公司，最快明年提出申請。

談及國內壽險業者與對岸籌組大陸壽險子公司，受限雙方需各自出資50%的規定，國內壽險業者已透過壽險公會向金管會，甚至大陸保監會提出放寬或修改的建議，也寄望第六次江陳會能達成共識。

面對國內壽險市場經營難度日益提高，鄭本源表示，多元化的通路策略絕對是致勝關鍵。以富邦人壽新契約保費為例，有五成是銀行通路，但保險經紀人、保險代理人的貢獻度也逾10%，富邦人壽自身業務人員也有20%，其他還包含電話、電視等多元化通路。

因此，富邦人壽即使已併購ING安泰人壽，旗下的業務員增加至1.5萬人，但在整體考量上，仍將併購南山人壽列為重要目標，就是看準南山人壽的業務團隊和客戶數。富邦人壽也計劃明年將再徵才超過3,000人。

<摘錄經濟>