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朱士廷創意行銷推動台股走向國際

　廣告和業務表現突出的人，必定都是極富創意的，台灣證券交易所副總經理朱士廷，從大學時代就是一個充滿創意的人。直到工作多年，不管是在業界推動業務，還是在目前台灣證券交易所的位置，朱士廷仍時時以創意取勝，用新創意點子成功推動業務。朱士廷笑開懷說：「用和別人不一樣、也和過去不一樣方法達成目標，那種感覺很有趣、很快樂，也很有成就感」。
　朱士廷當年從花蓮鄉下北上唸書，他回憶學生時代的自己是沒有自信的，因為當年家貧，北上之後，讓他覺得自己似乎處處低人一等，但是在東吳大學就學的日子裡，朱士廷開始發揮自己喜歡與眾不同、找尋創意的長處。
　朱士廷回憶，就讀東吳大學三年級時，參加由救國團舉辦的「經貿事務研習營」，主要內容和國際事務相關，包括國際事務的談判、國際性會議、國際間經貿等。除國內大學，也有來自國外的大學生一同參與，朱士廷主動參加後，覺得透過這樣的方式在經貿事務中，互相討論、成長是相當難得的機會，於是在為期五天的研習營結束後，朱士廷再次發揮積極且富創意的性格，找了幾個志同道合的同學，在民國75年創立了東吳大學的「商管學生會」，並在隔年再創「國際經貿研習社」。目前該二個社團仍正常運作，朱士廷也仍擔任商管學生會的常務理事。
　回憶過去，朱士廷認為，積極找尋有別於過去且更有效率的做事方法，並從中發揮創意，這是他能在工作中表現自己並找到成就感的方式。
　民國82年朱士廷加入統一期貨團隊，並擔任統一期貨籌備處經理，在一路發揮長才之後，短短4年間，民國86年以最年輕的專業經理人之姿，擔任統一期貨總經理。
　朱士廷前後擔任統一期貨總經理及中信集團期貨公司董事長，朱士廷笑著說，當時為推廣市場、推動業務，創意發揮真是到了極致，近年證券公司積極以辦理權證競賽推廣市場，其實早在民國83年時，在期貨市場他就辦理史上第一場期貨模擬競賽，並吸引上千人參加。
　當時，期貨市場的散戶投資人市場資訊普遍不足，因此他到中信集團後，為增加投資人和專業分析師互動，特地買進一批真的自日本進口的錦囊，以一個個錦囊為單位賣給投資人，請投資人在投資遇到困難時，再打開錦囊，其實錦囊中裝的是投資說明會的場次、主講的分析師等資料，而買錦囊的花費就是進場費用。朱士廷說，在資訊不發達的年代，當年那波「錦囊妙計」的行銷，無論是投資人還是分析單位都相當稱讚。
　投入半官方機構的台灣證券交易所，朱士廷的創意再度大舉發揮。朱士廷認為，在董事長薛琦的開明作風下，自己仍以不同想法、創意推動市場開放。朱士廷也回憶到，在過去一年能成功參與推動台股國際化及成長，除絞盡腦汁找出推動市場的創意外，其實在董事長薛琦身上也有相當多的學習心得。
　朱土廷提到，去年的台股可說是近幾十年來最大的變革，主要的提升仍在於國際化的發展，無論是香港ETF來台掛牌、海外企業正式申請來台上市、台商TDR第二上市成功引起熱潮、還是權證市場向國外積極取經後，市場也有突破性的成長。新商品不斷的融入，使得台股在國際投資市場更具吸引資金的能力。
　以去年台商回台發行TDR為例，政策開放後並沒有馬上見到台商回台，之後在朱士廷主導下，將海外市場掛牌的台商資料收集齊全後，開始逐步比對台股同業，再從中挑選出38家營運體質佳、但是股價本益比、周轉率，甚至在海外募資情況都不如台股掛牌同業的海外台商。
　38家標的出籠後再逐一拜會嗎？朱士廷笑說：當時不是，一方面人力及時間不允許，另方面這樣就沒創意也不夠效率啦。於是證交所號召國內會計師、承銷商進行2天相關研討會，將38家最有機會來台的台商名單公佈給會計師及承銷商等中介機構，成功創造去年台股TDR的掛牌熱潮。
<摘錄工商>

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2010/4/1【QDII：台股限制多證交所：檢討改善】
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