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行銷台灣薛琦扮推手

從2008年9月上任以來，63歲的薛琦走遍世界幾個領導證交所：紐約、倫敦、東京、米蘭、上海、香港、新加坡、曼谷等，主要股市都去過了。走遍全球，是因為他急切地要讓台灣資本市場成為國際一流。
去年共有16家外資公司申請台灣證券交易所的「台灣存託憑證」（TDR，Taiwan Depositary Receipt）掛牌，比東京證券交易所15件還要多、也比香港多。顯示了近年來台灣證交所吸引外資的經營績效。
外商口碑行銷
帶來骨牌效應
上任後拚命奔走，「我們不過是把路鋪得更平坦，」薛琦說，台灣的資本市場本來就有些不錯的優點，只要把機會再創造出來，「把這兩個結合一起，結果比我們當初預期的還要好。」娓娓道來的口氣，讓人想起17年前那位被蕭副總統（當時行政院經建會主委）借將，離開台大經濟系教席、轉任經建會副主委的知名學者。
去年初，薛琦向企業界說明TDR時，多數人是半信半疑。等到旺旺2009年正式掛牌，一砲而紅，去年下半年，根本不必再去遊說，「因為報紙都給我們做了免費廣告，已經掛牌上市那些公司，也是我們的活廣告。」
來台上市成功的外商，「口碑行銷」，一個帶一個，已形成「骨牌效應」。不久前，台灣證交所副總經理朱士廷去新加坡召開說明會，當場就有20多家新加坡企業表明，對到台灣上市有興趣。
寶來證券副總經理林勝昌說，台灣這幾年資本市場已經開放很多，愈來愈具備吸引外資的魅力。十多年前不過400多家上市公司，現在連上櫃公司快要1,800多家。
薛琦公開指出，台灣會朝更健康的市場管理，進而形成亞太區域資產管理中心，或是亞太地區的區域籌資中心。要達到目標，讓全球企業蜂擁來台上市，是第一步。
在薛琦領導下，不只TDR業務，全力推動的權證市場發展，以及引進新的海外指數型股票基金（ETF）都朝目標邁進中。
此外，兩岸金融監理備忘錄（MOU）已簽訂，台灣證交所與上海證券交易所也可迅速簽訂雙邊掛牌MOU，雙方ETF可不經香港直接掛牌，屆時兩岸證券市場交流將更為便利，未來包括掛存託憑證（DR）、合編指數都可以進行。
今年開始，更會有企業來台灣證券交易所辦理「首次公開發行」（IPO）。據瞭解，台灣科技公司奇景科技（位在南科的奇美集團），已在美國發行ADS（American Depositary Share），現在也有意思回到台灣證券交易所「首次公開發行」。
「現在總共有51家這樣的『外資公司』，如果其中一半到台灣申請首次公開發行，你看2010年會有多少家新上市公司？」薛琦分析。
現在的薛琦，領導一個必須將台灣拔高到世界一流資本市場的「大破大立」的機構。「大破」指的是大三通前所有的「作繭自縛」的政策，必須揚棄。
打造亞太中心
引港股和陸資
例如以前對大陸台商，有各種設限。例如投資不得超過登記資本額的40％。他們只好透過第三地輾轉去。又如，台灣企業透過資本市場籌措的資金，過去也有地區別限制，例如資金不得用於中國大陸。現在與未來都朝更開放邁進。
「大破」之後，很自然就有「大立」的空間。從成長率和擴張的速度來看，台灣證券交易所會成長得很快，以前很少外國企業會來上市掛牌，但從今年起，很快地，以外資為主的外國企業，來申請發行TDR或是申請IPO的件數，會有希望首度超過台灣的本國企業。
當然把台灣境內的資本市場體質調整好，也是爭取外資的準備工作。在走訪各國資本市場，薛琦發現，有些市場為了快速吸引外資企業上市，把核准標準降低，結果就會有一些奇奇怪怪的公司進來，進來後就會出問題。最近就出現兩家大陸公司，他們在大陸沒有辦法掛牌，就轉到別的市場掛牌，掛完牌就出問題。
調整台灣體質
爭取台商回台
「你若暴虎馮河，為求績效不擇手段，付的代價是什麼？所以當地報紙都報導說，很多公司評估是不是要到台灣上市？」薛琦堅信，有些事情真的是急不得，應該先把台灣的市場體質弄得不錯，體質不錯再把市場打開，開花結果就真的是超過台灣證交所的預期。繼爭取東協台商回台上市之後，薛琦下一個目標是爭取日本企業。薛琦認為，台股有一個特色，就是特別適合中小企業。因此他鎖定日本小企業來台上市。
薛琦主張，台灣就是亞洲的NASDAQ。「我們已經是科技股為主的NASDAQ。在亞洲這幾個資本市場，要說誰最像是NASDAQ，大家都會同意是台灣，這是很自然形成的。」話鋒一轉，薛琦又強調，有了科技業的基礎，台灣的服務業也正慢慢發展起來，在台灣交易所上市的服務業，將會慢慢變多。
<摘錄經濟>

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