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台灣壽險市場去年吹起整併風，影響ING安泰、保誠和南山人壽

近5萬名的壽險業務員動向，保險業者指出，包括新富邦、新中壽

的業務員制度最近都已出爐，逾2萬名壽險業務大軍可能比較新舊

制度後，決定動向，不排除壽險再掀人才流動風潮。

據了解，新富邦人壽為了力拚壽險龍頭，業務制度著重壯大組織

，因此祭出高額徵員獎金，比ING時代高出2.5倍到3倍；新中壽也

打算透過新制度，在今年淨增員3,000人。

富邦人壽的新業務制度預計今年第七個工作月起正式實施，即下

半年起上路。一位原ING安泰的處經理說，從新制度可明顯看出

富邦金要的不僅是小而美，要是大而美，過去ING較講求成本概

念，新富邦比較偏向發展組織。

這位處經理分析，新富邦的業務制度是為了擴大組織，例如「代

數獎金」從過去的三代增加至五代，等於往下可以領到五代的獎

金，而且獎金比以往高出2.5倍到3倍，以激勵業務單位加強徵員

，「有人就有業績，有業績就有獎金」。

相較於富邦人壽合併ING安泰人壽時概括承受業員，中國人壽買

下保誠人壽的業務員通路後的人員流失較多，原本保誠人壽有1

萬多名業務員，目前留在中壽的則有9,500多人。

中壽去年在通路移轉時，與保誠人壽業務員簽的「定期合約」已

在去年12月31日到期，中壽近期也布達新業務制度，新制的目標

包括偏重行銷面，除原本的「月獎金」外，再增設「季獎金」；

第二是力求組織穩定，以提高業務員定著率；第三是增加業務主

管輔導利益，提高徵員意願。

針對前保誠業務員流失，中壽主管表示，原保誠業務員去年下半

年併入中壽後產值提高，達成原先保誠設定業務目標的92%，已

經超過原本法人估計的70%。」

<摘錄經濟>