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2012/4/5 | 台灣美光記憶體 未 | 爾必達陣營一掃陰霾 3月營運成功突圍 |
日系記憶體廠爾必達(Elpida)進入破產保護程序以來,外界對相關台廠營運看法持保守態度,不過隨著力晶和瑞晶交出亮眼的3月成績單,營收較2月大躍進,反映營運多元化轉型和30奈米耕耘有成後,完全一掃先前的陰霾;而台塑集團旗下的南亞科和華亞科3月營收則是雙雙小幅降溫。
爾必達發生破產保護事件以來,現貨價格也只激情大漲2日,隨即恢復理性供需現狀,近1個多月來2Gb DDR3始終在1美元上下游走,合約價則是在PC系統大廠和上游供應商的拉鋸間逐月小幅上漲,雖然DRAM價格走出谷底,但目前對於DRAM廠實質營運幫助有限,距離各廠轉虧為盈更有一段距離。
業界認為,DRAM價格主要還是反映市場供需,爾必達雖然進入破產保護,但實質減少的產能有限,未來也不可能產能全數淘汰,因此回歸各家DRAM廠競爭力,仍是要比製程微縮的進度和成本下降能力。
從3月營收成績單來看,爾必達陣營中的力晶和瑞晶可說是一掃陰霾,其中瑞晶3月營收達26.74億元,較上月成長高達55.56%,表現有如高空彈跳般亮眼,累計第1季營收達67.04億元,加上瑞晶轉進30奈米製程速度最快,雖然有母公司身陷破產保護陰霾,但整體營運仍是極具競爭力。
力晶轉型有成,根據市調機構Gartner針對2011年全球半導體晶圓代工市場的最新統計中顯示,力晶2011年全球晶圓代工市佔率已正式擠身全球前10大,原本2010年晶圓代工市佔率為0.5%,2011年正式宣示淡出標準型DRAM市場,擴大晶圓代工業務後,當年度的市佔率已躍升至1.4%。
再者,力晶3月營收達21.12億元,較2月成長23.4%,累計第1季營收為54.48億元。
力晶發言人譚仲民表示,在年初標準型DRAM報價觸底反彈後,力晶的產能利用率就逐漸回升,使得出貨量也跟著增加,加上晶圓代工客戶的急單挹注,讓公司力晶3月營收大幅成長。
針對晶圓代工業務上,譚仲民也進一步表示,轉型晶圓代工的策略在2011年下半逐漸展現成績,雖然是初試啼聲,但進入全球前10大代表已漸有影響力,未來在智慧型手機、平板電腦等行動裝置的需求快速增長後,預計公司代工訂單的能見度更趨明朗,也會在進一步反映在公司營運上。
南亞科和華亞科2月營收表現則相對平淡,南亞科3月營收29.84億元,較2月減少8%,較2011年同期減少20.1%,累計第1季營收達87.98億元,較2011年同期減少18%。
3月下旬合約價持續上漲,2GB DDR3記憶體模組價格以站上10美元,4GB DDR3記憶體模組價格則站上19美元,南亞科對於4月合約價持續調漲抱持樂觀態度。
業界則分析,雖然爾必達事件讓整個DRAM市場籠罩在一片不確定因素下,但現在整個DRAM市場仍是供過於求,因此PC廠雖然擔心未來恐貨源不足,但態度也較保留,因此市場價格趨勢是朝緩漲方向,沒有一次大漲的跡象。
華亞科3月營收為25.19億元,較2月減少 2.7%,較2011年同期減少30.6%,累計第1季營收為79.24億元,華亞科也看好DRAM價格落底後,之後逐季反彈,市場看好華亞科在新製程技術轉進下,下半年可望能脫離虧損之林。<擷錄電子>
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2012/4/5 | 安聯人壽保險 未 | 安聯壽與開南大學簽署建教合作 |
為培植保險新血,促進產業永續發展,安聯人壽與開南大學簽署建教合作專案。
安聯指出,該方案橫跨財務金融、國際企業、企業與創新管理及行銷四大系所,合作內容函蓋證照學分課程、學術與實務交流研討會等,期透過產學企業合作研究發展計劃推動,達成學術機構與企業策略聯盟典範。
安聯人壽協理陳正忠表示,基於合作架構,該公司未來將投注企業完整金融保險教材、設備及專業講師,提供開南大學上述系所在校生各項專業考照課程,提升學生專業知識與技能,產學雙方也得以此專案經驗交換教學研究與學術資訊。
此外,該專案並提供學生實習機會,讓年輕學子提前為進入職場作準備。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 法商法國巴黎人壽保險 未 | 法國巴黎房貸壽險、投資保單雙料搶市 |
法國巴黎人壽總經理吳澔如強調,今年將以房貸壽險、投資型保單 雙主軸商品策略,搶攻市場商機。 他表示,在貸款保險部分,將提供以個人為要保人的期繳型房貸壽 險,以方便貸款時未及購買房貸壽險的貸款客戶;在投資型商品部份 ,將持續增加現有投資型平台上基金選擇,尤其90%保戶都是以債券 型基金為主要聯結標的,近期新連結標的-澳洲政府公債,正好適度 地滿足保守客戶新選擇。
吳澔如表示,法國巴黎人壽在2011年以26%市占率,在房貸壽險稱 第一,應歸功於在房貸壽險推廣上,完全配合銀行承作房貸業務流程 。從教育訓練,增進銀行行員對房貸壽險瞭解開始、提供簡單並符合 銀行貸款流程進件方式、對優體客戶提供快速核保避免耽誤貸款時程 、並提供最高至1500萬免體檢上限。輔以真實理賠故事改編的教育訓 練影片,讓銀行理專與行員從瞭解、接受到認同房貸壽險對客戶重要性。
吳澔如表示,今年業績目標預估將比2011年成長20%。房貸壽險將 朝既有通路深耕及新通路開拓之方向雙管齊下,期能更進一步擴大市 場占有率。在電銷通路方面,今年預計徵員150人至200人,將朝著提 供銀行通路「全方位方案」規劃。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 法商法國巴黎人壽保險 未 | 宏利增利多外幣保單 還本兼分紅 |
宏利人壽推出增利多外幣還本分紅終身保險,為還本兼分紅美元保 單,階梯式生存保險金給付及終身分紅的設計,可作為退休規劃理財 工具。
宏利人壽總經理馬克.歐戴爾表示,對退休族而言,增利多外幣還 本分紅終身保單,將能規避長壽風險,活愈久、領愈久,直至110歲 保單週年,前20年每3年領保額5%生存金,作海外旅遊或當子女教育 金,第21∼30保單年度每年領保額10%生存金,作退休準備,第31個 保單週年日起,每年領保額20%生存金,可規劃為終身俸之用。
馬克表示,該保單非常適合規劃為三代保單,以小孩為被保險人, 父母先領生存保險金,等小孩長大後,由小孩領生存保險金,若被保 險人身故,還有一筆錢留給後代。
馬克表示,增利多外幣還本分紅終身保單,由宏利人壽設置專設帳 戶加以管理運用,所產生利潤有70%分享予保戶,保戶可選擇抵繳應 繳保費、儲存生息或現金給付。。
馬克表示,對準備子女教育金的父母而言,該保單亦是最好選擇, 繳費年期分8年、15年及20年,客戶可依自己人生階段規劃及需求做 選擇。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 南山人壽 公 | 南山旅平險加值 美加醫療給付拉高300% |
出門旅遊,最怕臨時生病,因應此一情勢,南山人壽宣布,推出旅行平安保險附加條款部分加值,提供海外突發疾病門診/急診給付,並針對特定地區提高海外突發疾病醫療給付限額,如美加、歐洲地區可達300%,不僅保障更多,也可自由選擇附加。
南山人壽產品發展暨行銷資深副總經理王瑜華指出,南山人壽旅行平安保險除基本保障項目外,還可透過附加條款及南山人壽海外突發疾病醫療暨旅行救難費用給付附加條款,使保障範圍更完善,提供意外身故或喪葬費用、意外殘廢、重大燒燙傷及傷害醫療等給付,海外突發疾病急診/門診/住院及因海外旅行救難事故而需緊急救難的相關費用等亦有給付,海外突發疾病住院而於返國後繼續接受住院診療也能持續理賠,保險項目齊備,民眾可依據旅行地區、旅遊天數等,彈性規劃完整的保障內容,並可依特定地區調整其給付金額上限。
王瑜華指出,以南山人壽旅行平安保險為例,無論投保保額多寡,海外旅遊期間皆享有南山人壽國際支援服務,不僅24小時專人接聽電話,提供各項諮詢服務,若在海外發生緊急事故,南山人壽將負擔美金2.5萬美元、VIP保戶10萬美元以內的海外緊急事故處理費用。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 瓦城泰統 | 瓦城泰統EPS9.42元 興櫃觀光股王 |
由於成功在五都布局展店,瓦城泰統(2729)去(100)年營收15.3億元,年增39.18%,稅後淨利1.66億元、年增45%,每股稅後盈餘(EPS)9.42元,接近一個股本,營收與獲利同步創歷史新高,穩坐興櫃觀光股股王寶座。瓦城泰統的去年EPS9.42元僅次王品(2727)的12.71元,以及晶華(2707)的11.01元,在觀光餐飲股排名第三。
受惠外食餐飲市場成長,加上成功拓點展店,瓦城泰統累計今年1、2月營收達3.55億,年增45.83%,隨著店數持續增加,瓦城泰統的營收亦可望繼績成長。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 誠加科技 未 | 誠加科技 下旬登興櫃 |
誠加科技LED球泡燈需求量大增,目前在全省Homebox、順發3C、愛買及三井資訊均陸續上架,公司也於3月29日正式公發,預計4月下旬正式登錄興櫃,此外,公司也密集規劃電視曝光,將於4月9日開始於TVBS、東森財經台、東森新聞台及非凡新聞台播出Qbas LED省電燈泡廣告,期許將價格實惠品質優良的LED產品推廣至全台。
該公司整合光學、機構、電源模組,搭配法規認證,目前整體開發速度越來越快,自去年10月第1顆7W球泡燈上架後,一砲而響,打出業界最低價,卻是亮度最高,同時搭配完整的認證,除台灣CNS,同時還通過澳洲C-Tick,歐盟CB 、TUV與日本PSE,目前正積極準備布局北美洲,也展開UL認證準備。
誠加早期經營半導體潔淨室廠務工程,西元2010年全面轉型LED燈具市場,在西元2011年轉型成功,營收呈現10倍速成長,更取得多項政府LED路燈資格標,從低瓦數到高瓦數,從低色溫到高色溫,光通量從4千多流明到1萬5千流明,一應俱全。同時於台灣政府第一次LED球泡燈台銀共同契約標案,又獲得最多項次8個項次LED球泡燈資格標。
另外同時於政府台銀共同契約LED室內燈標案中獲得7項資格標。誠加可說是台灣LED燈具廠中室內、室外與球泡燈在政府台銀共同契約標案布局最深且最廣的公司。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 台灣新光商銀 公 | 新光銀獲中小企放款績優獎 |
金管會於日前表揚100年中小企業放款績優銀行,新光銀行榮獲全國第2名殊榮,由新光銀行資深副總經理黃宏仁代表受獎。
金管會為鼓勵銀行積極扶植中小企業成長,營造有利中小企業融資環境,自94年起推動「本國銀行加強辦理中小企業放款方案」,並以本國銀行對中小企業總放款餘額的貢獻度及成長度做為評鑑指標。新光銀行在100年度對中小企業放款月平均餘額較99年度增加262億元,占全體銀行增加數之5%,放款餘額成長率為74%,經金管會評比,從37家開辦中小企業放款的銀行中脫穎而出,榮獲優等第2名殊榮,是得獎8家銀行中,唯一非公股銀行背景及大型銀行規模的銀行,績效卓越。
對於新光銀行名列優等第2名銀行,金管會有多項獎勵措施,包括2家簡易型分行可申請變更為一般分行,以及2家分支機構行可跨縣市遷入台北市、新北市、高雄市等,對新光銀行強化競爭力,有正面實質助益。
新光銀行表示,該行長期以來即以在地經營的精神,深耕與中小企業的夥伴關係,持續協助中小企業取得經營資金、強化競爭力,歡迎有資金需求的中小企業,可洽該行各地分行,將提供最快速完整的全方位金融服務。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 富邦媒體科技 | ATT獲信義A10商場經營權 |
富邦人壽08年標下的信義A10複合式大樓正在趕工興建中,原本富邦規劃地下2樓至3樓商場由富邦momo百貨負責,但在歷經近2年市場觀察,momo百貨決定暫緩進駐,該商場經營已確定由信義商圈娛樂王ATT集團戴春發拿下,準備引進更潮的國際餐飲與娛樂夜店進駐,最快明年底登場。
富邦人壽在兩年前以36.77億元權利金,標下信義A10用地的50年地上權,根據富邦規劃,信義A10複合式大樓部分樓層,除提供寒舍經營旅館外,其餘樓層將開發做為商場大樓,原規劃富邦momo百貨將在此拓點,屆時,momo將擁有環亞與信義區二個營業據點,只是momo百貨環亞店自2010年7月開幕以來,定位不明導致業績未到位,加上經營團隊人事變化大,而使得富邦跨足實體百貨一路坎坷,反而富邦媒體科技所掌控的網購與電視購物業績長紅,據了解,目前momo百貨固守環亞店,主要是等待全棟大樓轉手,獲利與否則是其次。
當年富邦momo百貨「一年營業額達12億元、2年損益平衡、3年賺錢」的目標顯然無法在今年7月兌現,且原本富邦媒體科技信誓旦旦要讓富邦百貨布局,從北打到南,從台灣打到大陸,強力企圖心仍讓百貨業界印象深刻,此次棄守台北百貨商圈一級戰區,顯示富邦百貨零售還有一段很長的學習之路。
ATT集團目前在ATT 4 FUN經營團隊主要是房東宏泰集團與新東陽、平帝設計等集資團隊所打造,據了解,富邦也準備循此模式做集資團隊經營,最重要是創造出大樓的附加價值;ATT 4 FUN去年開幕以來,創造不少百貨業傳奇,包括餐飲大型化、夜店酒吧進駐百貨化,以及音樂藝術表演秀場場吸引上萬人潮進出,儼然成為信義商圈最大夜店,而成為觀光客朝聖之地,預計今年營收可望達陣35億至40億不等。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 富邦人壽 公 | ATT獲信義A10商場經營權 |
富邦人壽08年標下的信義A10複合式大樓正在趕工興建中,原本富邦規劃地下2樓至3樓商場由富邦momo百貨負責,但在歷經近2年市場觀察,momo百貨決定暫緩進駐,該商場經營已確定由信義商圈娛樂王ATT集團戴春發拿下,準備引進更潮的國際餐飲與娛樂夜店進駐,最快明年底登場。
富邦人壽在兩年前以36.77億元權利金,標下信義A10用地的50年地上權,根據富邦規劃,信義A10複合式大樓部分樓層,除提供寒舍經營旅館外,其餘樓層將開發做為商場大樓,原規劃富邦momo百貨將在此拓點,屆時,momo將擁有環亞與信義區二個營業據點,只是momo百貨環亞店自2010年7月開幕以來,定位不明導致業績未到位,加上經營團隊人事變化大,而使得富邦跨足實體百貨一路坎坷,反而富邦媒體科技所掌控的網購與電視購物業績長紅,據了解,目前momo百貨固守環亞店,主要是等待全棟大樓轉手,獲利與否則是其次。
當年富邦momo百貨「一年營業額達12億元、2年損益平衡、3年賺錢」的目標顯然無法在今年7月兌現,且原本富邦媒體科技信誓旦旦要讓富邦百貨布局,從北打到南,從台灣打到大陸,強力企圖心仍讓百貨業界印象深刻,此次棄守台北百貨商圈一級戰區,顯示富邦百貨零售還有一段很長的學習之路。
ATT集團目前在ATT 4 FUN經營團隊主要是房東宏泰集團與新東陽、平帝設計等集資團隊所打造,據了解,富邦也準備循此模式做集資團隊經營,最重要是創造出大樓的附加價值;ATT 4 FUN去年開幕以來,創造不少百貨業傳奇,包括餐飲大型化、夜店酒吧進駐百貨化,以及音樂藝術表演秀場場吸引上萬人潮進出,儼然成為信義商圈最大夜店,而成為觀光客朝聖之地,預計今年營收可望達陣35億至40億不等。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 中華徵信 未 | 台LED輸陸 Q1回溫 |
根據中華徵信所日前公佈的數據,台灣LED產品2011年第4季至大陸出口值達7.25億美元,較2010年第4季減少25%,是近6季以來新低水準。研調機構LEDinside認為,2012年第1季已有回溫跡象,而第2季的LED廠業績普遍不差,應該會比2011年第4季高。
中華徵信所認為,大陸擴建LED產能,使得台灣LED產品出口至大陸於2011年第1季達到高峰,之後便開始放緩,2011年第4季出口值僅達7.25億美元,為近6季以來新低水準。
由於大陸LED相關廠商透過政府補貼積極購置MOCVD機台自行生產LED磊晶,LED封裝端更是選擇低門檻市場積極擴廠。大陸LED廠著眼政府補貼積極擴產,日後發展LED照明、LED背光大陸內需市場,恐將對對台灣LED廠商減少依賴。
不過,LEDinside指出,從各季的資料來看,台灣LED產品出口到中國大陸,2011年各季結果來看,第1季為10.34億美元,第2季為10.17億美元,第3季是8.98億美元,到第4季已低於8億美元,確實是有減少的現象,不過這與統計的產品結構有關。
LEDinside認為,根據海關的資料數據統計,這數據包括LED晶片、LED封裝體、LED燈具,如果單就LED燈具本身的話,台灣輸出到中國大陸的比重確實是降低的,因為可以在大陸設廠或者是合資設立,位處於大陸市場本土資金的LED燈具廠。LEDinside分析,以去年第4季的出口值明顯降低,主要是受到景氣循環有關的現象反映,但在2012年Q1已經有回溫跡象。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 國瑞汽車 未 | 高油價衝擊 車廠排休減產 |
憂心政府高油價措施將衝擊新車買氣,國內各車廠紛啟動反制措施,包括裕隆、中華、國瑞、福特六和等汽車製造廠,安排5至9天不等春假停工減產,某知名車商更將原本暑假才要舉辦的經銷商銷售競賽,更提前從4月起跑。
汽車業者私下表示,幸好最近日圓大幅回貶,加上先前各車商陸續已調漲新車售價,近期會透過提高銷售獎金的方式,變相降價促銷,力抗高油價對消費者購車的心理衝擊。
業者指出,原本以為今年車市會持續復甦,但從3月起就開始嗅到不對勁的味道,訂單逐旬下滑,讓車廠生產急踩煞車,紛拉長這次春假生產線排休時間減產,觀望第2季後市變化再做調整。
不過包括裕隆、國瑞等車廠則澄清,春假停工早已在年度計畫排定,裕隆藉此調整生產設備,迎接即將投產的納智捷首款轎車Luxgen5 Sedan。
國瑞為豐田汽車的海外生產基地之一,由豐田與台灣和泰車合資設立,雙方持股比為7比3。國瑞表示,新上市的國產油電車Camry Hybrid熱銷缺車,近期高油價議題,更炒熱買氣,生產線休春假純粹是年度計畫。
除調整生產步伐外,某知名日系國產車品牌代理商,更是將傳統6月起跑的經銷商暑假銷售競賽,大幅提前自4月起跑,透過提高銷售獎金等方式,希望能起刺激買氣,對抗高油價的效果。
此外,近期日圓大幅回貶,從年初1美元兌換75日圓的高峰,回落至82日圓與去年相當的水準,使車廠的成本壓力頓減,加上各車廠已在2月底、3月初陸續調漲車價,一來一往,使車廠籌碼增加,各車商本月起也陸續加大檯面下折價優惠條件的方式,協助經銷商度過高油價初期對買氣的衝擊。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 光陽工業 未 | 機車經銷商 拉高庫存搶市 |
國內機車銷售市場出現「三月雪」,光陽、三陽(2206)與台灣山葉等三大機車廠3月業績同步出現衰退,拖累首季機車內需市場幾乎零成長,業者對龍年機車市場再成長的期待恐落空。
業者寄望高油價能喚起民眾購買機車代步的意願,3月底搶領逾1.5萬輛新中古機車,各地區經銷商紛提高機車庫存,備戰高油價的第2季市場。
根據交通部數據所統計,3月機車新領牌總數為5.27萬輛,較去年同期衰退12.7%,市場前三大品牌-光陽、台灣山葉與三陽業績同步下滑,為今年來首見。
龍頭光陽3月機車內銷量跌破2萬輛,較去年同期衰退13.8%,市占率37.4%,也是今年以來新低。排名第二、三名的台灣山葉與三陽,儘管業績同樣下滑,但市占率卻較前月回升。
業者私下透露,上月底最後兩個工作日,市場爆出1.5萬輛新中古機車掛牌,使全月總市場的數字膨脹不少;扣除這1.5萬輛新中古機車,3月市場的實際跌幅應該更深。
業者表示,3月為經銷商首季銷售競賽的成績結算期,由於攸關高額銷售達成獎金的分配,不少經銷商3月咬牙搶領新中古機車,待4月以後再慢慢透過折價促銷等方式,去化庫存。
機車廠主管表示,近期的確有感受到市場買氣下滑的壓力。
不過在政府宣布4月起大漲油價1成後,機車業者反而樂觀看待第2季的市場,認為高油價將有助於引導部分購車代步民眾,轉購省油、低單價的機車產品。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 南山人壽 公 | 壽險業務員e化戰 開打 |
壽險業務員行銷不再是拿著一大堆列印出來的試算表、商品DM,主要壽險公司都鼓勵業務員配備平板電腦,所有商品簡介、客戶保費試算,手指一畫就一目瞭然;業務主管也開始透露線上會議室,隨時掌握業績狀況,調兵遣將。
如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽等都積極建置公司的相關APP及e化系統,全力支援業務人員用平板電腦等行銷,壽險業表示,各壽險公司都在建置線上核保系統,一旦金管會同意「電子簽章」可視為合法投保方式,屆時業務人員只要拿平板電腦讓客戶簽名,就能完成投保程序。
國壽訂購近2萬台iPad,占其業務員人數的7成以上,國壽以補貼分期利息及洽談集體訂購折數,讓每位業務員約省下2,000~4,000元購機成本。
友邦保險集團更以台灣友邦人壽為亞洲全面e化第一個據點,業務員全面免費配發iPad,突破過去傳統行銷模式。目前友邦人壽近200名業務員,公司每人配發iPad,只需每月繳交千餘元網路費用,也再設傳統通訊處,僅有「I-Center」為雲端辦公室,業務管理、訓練都透過iPad進行。
友邦人壽表示,透過e化可以讓業務員銷售更具效率,未來只要電自簽章的合法性沒問題,整個投保程序都可透過e化完成,預估可有效提高業務員個人產值,更可節省紙張成本。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 友邦人壽 未 | 壽險業務員e化戰 開打 |
壽險業務員行銷不再是拿著一大堆列印出來的試算表、商品DM,主要壽險公司都鼓勵業務員配備平板電腦,所有商品簡介、客戶保費試算,手指一畫就一目瞭然;業務主管也開始透露線上會議室,隨時掌握業績狀況,調兵遣將。
如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽等都積極建置公司的相關APP及e化系統,全力支援業務人員用平板電腦等行銷,壽險業表示,各壽險公司都在建置線上核保系統,一旦金管會同意「電子簽章」可視為合法投保方式,屆時業務人員只要拿平板電腦讓客戶簽名,就能完成投保程序。
國壽訂購近2萬台iPad,占其業務員人數的7成以上,國壽以補貼分期利息及洽談集體訂購折數,讓每位業務員約省下2,000~4,000元購機成本。
友邦保險集團更以台灣友邦人壽為亞洲全面e化第一個據點,業務員全面免費配發iPad,突破過去傳統行銷模式。目前友邦人壽近200名業務員,公司每人配發iPad,只需每月繳交千餘元網路費用,也再設傳統通訊處,僅有「I-Center」為雲端辦公室,業務管理、訓練都透過iPad進行。
友邦人壽表示,透過e化可以讓業務員銷售更具效率,未來只要電自簽章的合法性沒問題,整個投保程序都可透過e化完成,預估可有效提高業務員個人產值,更可節省紙張成本。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 富邦人壽 公 | 壽險業務員e化戰 開打 |
壽險業務員行銷不再是拿著一大堆列印出來的試算表、商品DM,主要壽險公司都鼓勵業務員配備平板電腦,所有商品簡介、客戶保費試算,手指一畫就一目瞭然;業務主管也開始透露線上會議室,隨時掌握業績狀況,調兵遣將。
如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽等都積極建置公司的相關APP及e化系統,全力支援業務人員用平板電腦等行銷,壽險業表示,各壽險公司都在建置線上核保系統,一旦金管會同意「電子簽章」可視為合法投保方式,屆時業務人員只要拿平板電腦讓客戶簽名,就能完成投保程序。
國壽訂購近2萬台iPad,占其業務員人數的7成以上,國壽以補貼分期利息及洽談集體訂購折數,讓每位業務員約省下2,000~4,000元購機成本。
友邦保險集團更以台灣友邦人壽為亞洲全面e化第一個據點,業務員全面免費配發iPad,突破過去傳統行銷模式。目前友邦人壽近200名業務員,公司每人配發iPad,只需每月繳交千餘元網路費用,也再設傳統通訊處,僅有「I-Center」為雲端辦公室,業務管理、訓練都透過iPad進行。
友邦人壽表示,透過e化可以讓業務員銷售更具效率,未來只要電自簽章的合法性沒問題,整個投保程序都可透過e化完成,預估可有效提高業務員個人產值,更可節省紙張成本。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 富邦人壽 公 | 中信銀停售南山人壽保單 壽險三雄新約保費戰局 增變數 |
中信銀停售南山人壽的保單,讓國泰、富邦和南山壽險三雄的新契約爭奪戰出現變化。中信銀表示,主要是南山人壽剛加入銀行保險通路,針對保單出單、核保及銀行理專培訓速度未能符合中信銀的要求,因此暫停銷售其保單。
壽險公會統計,今年前2月壽險公司靠銀行通路銷售的新契約保費,以富邦人壽的330億元最高,較去年同期成長17%;第二名是國壽的247億元,也較去年同期增加19%;第三名是中壽的81億元,較去年同期成長72%。
至於南山人壽前2月銀行通路銷售新契約保費72億元、排名第4,較去年同期成長54倍,是壽險公司成長幅度最大者,且南山人壽副董事長杜英宗及高階主管全面動員爭取各銀行通路,如花旗銀、中信銀、一銀等都銷售南山人壽保單。
據業界統計,3月南山人壽新契約保費應可超過150億元,逼近富邦人壽第2名的位置,且南山人壽銀行通路新契約保費成長極快,排擠到不少壽險公司的銀行通路業績,中信銀如停售南山人壽保單,多少會削弱南山人壽戰力。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 南山人壽 公 | 中信銀停售南山人壽保單 壽險三雄新約保費戰局 增變數 |
中信銀停售南山人壽的保單,讓國泰、富邦和南山壽險三雄的新契約爭奪戰出現變化。中信銀表示,主要是南山人壽剛加入銀行保險通路,針對保單出單、核保及銀行理專培訓速度未能符合中信銀的要求,因此暫停銷售其保單。
壽險公會統計,今年前2月壽險公司靠銀行通路銷售的新契約保費,以富邦人壽的330億元最高,較去年同期成長17%;第二名是國壽的247億元,也較去年同期增加19%;第三名是中壽的81億元,較去年同期成長72%。
至於南山人壽前2月銀行通路銷售新契約保費72億元、排名第4,較去年同期成長54倍,是壽險公司成長幅度最大者,且南山人壽副董事長杜英宗及高階主管全面動員爭取各銀行通路,如花旗銀、中信銀、一銀等都銷售南山人壽保單。
據業界統計,3月南山人壽新契約保費應可超過150億元,逼近富邦人壽第2名的位置,且南山人壽銀行通路新契約保費成長極快,排擠到不少壽險公司的銀行通路業績,中信銀如停售南山人壽保單,多少會削弱南山人壽戰力。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 花旗台灣商業銀行 公 | 停售效應發威 銀保業績今年衝5,000億元 |
短年期壽險保單保費下半年將調漲,讓銀行通路已出現明顯的停售效應,今年前2月銀行銷售壽險新契約保費達1,125億元,較去年同期成長29%以上,銀行業者分析,上半年銀行通路可望銷售近3,600億元的保單,全年上看5,000億元。
壽險業者指出,這也將推升全年壽險新契約保費至接近新台幣1兆元的水準。
銀行通路去年每月新契約保費收入多在300~400億元,但今年以來每月卻都在500億元以上,且持續加溫,銀行業者分析,銀行客戶對躉繳6年期美元保單、2年繳費6年期新台幣養老險和躉繳7年期新台幣養老險仍有一定偏好,加上下半年相關商品可能停售,讓這類保單目前買氣驚人。
國泰人壽、富邦人壽及南山人壽進行新契約前三名保衛戰,提供銀行端不錯的行銷套案,也增加保單對大額客戶的吸引力;銀行業者說,近期還有中信人壽加入戰局、中壽也力保銀行通路,新光人壽更向銀行表示:「不願讓出原有銀行通路市占率」。
銀行業者分析,各銀行新契約保費上半年應會大幅成長,包括中信銀、花旗銀、國泰世華銀、華南銀、永豐銀、台新銀、台北富邦銀、第一銀行及彰化銀等主力銀行,上半年銀行通路的新契約保費便應可達3,600億元,全年雖較難超越2010年7,582億元的高點,但應可超過5,000億元。
銀行業者表示,目前主要壽險公司的美元保單佣金率大約2.5%,且客戶只要投保1,000美元,就送新台幣100元的百貨公司禮券,銀行銷售達一定規模還有「獎勵金」;新台幣養老險佣金則有2.4~2.6%,澳幣保單可達2.8%,銷售保障型保單佣金率更可能達8~9成。
業者指出,在各銀行力求全年財富管理收入增加的前提下,銀行上半年也因而都力推壽險保單。<擷錄工商>
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2012/4/5 | 南山人壽 公 | 停售效應發威 銀保業績今年衝5,000億元 |
短年期壽險保單保費下半年將調漲,讓銀行通路已出現明顯的停售效應,今年前2月銀行銷售壽險新契約保費達1,125億元,較去年同期成長29%以上,銀行業者分析,上半年銀行通路可望銷售近3,600億元的保單,全年上看5,000億元。
壽險業者指出,這也將推升全年壽險新契約保費至接近新台幣1兆元的水準。
銀行通路去年每月新契約保費收入多在300~400億元,但今年以來每月卻都在500億元以上,且持續加溫,銀行業者分析,銀行客戶對躉繳6年期美元保單、2年繳費6年期新台幣養老險和躉繳7年期新台幣養老險仍有一定偏好,加上下半年相關商品可能停售,讓這類保單目前買氣驚人。
國泰人壽、富邦人壽及南山人壽進行新契約前三名保衛戰,提供銀行端不錯的行銷套案,也增加保單對大額客戶的吸引力;銀行業者說,近期還有中信人壽加入戰局、中壽也力保銀行通路,新光人壽更向銀行表示:「不願讓出原有銀行通路市占率」。
銀行業者分析,各銀行新契約保費上半年應會大幅成長,包括中信銀、花旗銀、國泰世華銀、華南銀、永豐銀、台新銀、台北富邦銀、第一銀行及彰化銀等主力銀行,上半年銀行通路的新契約保費便應可達3,600億元,全年雖較難超越2010年7,582億元的高點,但應可超過5,000億元。
銀行業者表示,目前主要壽險公司的美元保單佣金率大約2.5%,且客戶只要投保1,000美元,就送新台幣100元的百貨公司禮券,銀行銷售達一定規模還有「獎勵金」;新台幣養老險佣金則有2.4~2.6%,澳幣保單可達2.8%,銷售保障型保單佣金率更可能達8~9成。
業者指出,在各銀行力求全年財富管理收入增加的前提下,銀行上半年也因而都力推壽險保單。<擷錄工商>
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