為鞏固市佔率及排名,壽險公司今年積極招募新人,維持一定的通路人數,目前開出需求的包括國泰、新光、富邦、中壽、遠雄、安聯人壽等,業務員需求逼近3.5萬人。業者表示,預估留存下來的約5成,加上原有業務員的自然流失,最後淨增加人數能達1萬人,就算極佳成績。 今年各家壽險業者都訂出「積極」增員目標,國壽約6,500-7,000人,新壽、富邦、遠雄都要增3,000人以上,台壽也要增4,000人以上,中壽則要淨增3,000位業務員,安聯人壽目標是淨增1,000位。 若依定著率(即新業務員留存率)及現有業務員流失來看,中壽及安聯人壽的增員數,須是淨增人數的3倍,即2家就要上萬位業務員。 為此,各家公司無不使出渾身解數,包括打廣告、提供財務補助、校園徵才等。國壽則推出中小企業主專案,不過並不進用「已有經驗」者,即不向同業挖角,最好是完全沒有壽險行銷經驗的人,重新培育。 去年整體壽險公司業務員大多流失,極少公司有淨增加,但也就500人,與去年初開出的4萬新人名單,有顯著落差,主要是保單銷售不易,有6成的新契約保費來自銀行,新進業務員要能維持生計,要相當的努力及整個組織的協助。 加上多家外商壽險被併購後,許多業務員離開或轉行,自己開保經、保代公司。有業務員表示,香港及新加坡的保險市場,多是保經、保代公司,壽險公司自己擁有業務員不多,台灣大量增員算是特例。 <摘錄工商> |
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