失業率居高不下,但壽險公司針對新的1年,又訂出近3萬人的增員計畫,只是各家公司鎖定的人才不同,如國泰人壽除了應屆畢業生外,還有中小企業主專案,對曾做過小生意、有創業經驗者,提供相關訓練及財務補助,而國壽今年預計至少新募6,000到7,000位以上的新業務員。 另外如富邦、新光、中壽、台壽、遠雄等業者,今年預計新募集人數都在1,500到3,000人以上;外商壽險公司,如保德信、宏利、安聯等,也都積極募集新的業務人才,整體壽險業界今年初開出的人才需求,近3萬人之多。只是業者表示,最後能適應、通過考核留下來的,再扣除原本的業務員離職,最後全年能淨增加的業務人數,仍難估計。 97年底壽險公司登錄業務員人數有19萬4,813人,到去年11月,僅剩下18萬6,581人,流失8,231人,若與91年的26萬 7千多人相比,流失8萬多人,除了部分業務員自行開立保經、保代公司,許多人是真正離開壽險界,因此每年初各家壽險公司開出優厚增員條件,全年下來不見得能淨增加業務員人數,許多只是保持一定的業務大軍規模。 國壽今年全力衝次業務員大軍能顯著淨增加,除了大學以上學歷的壽險儲備專員、高中職以上學歷的儲備收展員外,從97年中開始,國壽特別針對中小企業主轉業推出專案,只要曾是資本額30萬元、有營利事業登記證的中小企業主,都可加入業務大軍之列,國壽也提供保險專業訓練、一定的財務補助、協助考取證照等。 國壽表示,這種中小企業主相對甫畢業者有經驗、人脈,平均業績也比剛畢業學生多出40%到50%,留存率也較高,所以今年針對中小企業主轉業,仍舊提供相關增員專案,目前每月平均都有10多位是中小企業老闆轉行到國壽擔任業務員;國壽副總林昭廷也表示,去年國壽增員目標6,500人,實際也新招募進6,000多人,今年目標比去年約略增加,應也有6,000到7,000多人。 <摘錄工商> |
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