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拚績效向傳統保單靠攏

投資型保單在6月出現窒息量，投資人不願買、保險公司賣不動，策略靈活的保險公司商品策略紛紛回歸基本面。觀察6月賣最好的保單不脫利變型保單和養老險兩大類，而7月以來推出的新商品也以傳統保單為主，其中又以意外險與健康險居多。
投資型保單銷售不佳，反映出壽險市場兩大現象，一是以銀行通路為主的保險公司業績大幅縮水，另一則是保險公司積極調整商品策略，但有能力調整商品銷售腳步的業者目前僅止於以壽險業務員為主力的保險公司。
在調整商品策略方面，6月中、下旬賣最好的是具儲蓄險性質的養老險和利變保單。
因應市場變化，保險公司只能以宣告利率稍高於銀行定存的保單吸引客戶，因應大環投資不易，這種保守穩定的投資工具對投資人正中下懷。不過，保險公司在投資環境不佳時，推出宣告利率超過3%以上的利變保單，本身財務操作壓力也不小。
國泰人壽6月利變年金熱賣逾50億元，占整體業績近半比重；富邦人壽6月利變壽險約賣出51億元，其中利變年金便約22億元，是支撐6月新契約保費收入的支柱。
新光人壽的利變年金業績也逐漸加溫，商品策略也朝傳統壽險附約加強，重大疾病險成交件數明顯衝高；內部希望多努力衝刺傳統保單，一方面有利累積公司長期資產，一方面也希望在景氣低迷之際，衝出一條活路。
不僅新壽，台灣、ING安泰、保誠、宏泰等壽險公司近日也紛紛推出傳統保單，顯示壽險業者經過去年的連結基金型投資型保單、今年初的連動債保單熱潮後，確實已轉朝傳統保單靠攏。 <摘錄經濟>

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