未上市  

國內內衣品牌奧黛莉及曼黛瑪璉去年先後跨入網購市場，僅1年網

購營收就上看億元，看好虛擬通路商機，華歌爾今年成立「Fun

Time Club」網購平台，包括莎薇、寶貝媽咪等4品牌都可在網購平

台線上購買，未來不排除與雅虎奇摩合作，第1年網購目標挑戰

5000萬元。莎薇傳出即將於4月底與雅虎奇摩合作進軍網購市場，

搶食1年市場規模上看20億元內衣虛擬商機。

各方覬覦

華歌爾協理黃郭德說，華歌爾實體通路多達600至700個據點，考

量經銷商權益，華歌爾先前未跨入虛擬通路，然而，隨虛擬通路

蓬勃發展，線上購市場已不容忽視，因此華歌爾決定將以旗下少

女品牌「Fun Time Club」之名成立網購平台，包括莎薇、寶貝媽咪

、Fun Time Club及男性品牌Just@Cool等都在網購網站上提供線上

購服務，但主要品牌「華歌爾」目前尚未提供線上服務。

未來商品下殺4折

華歌爾副理胡亦娟分析，「Fun Time Club」暫不販售華歌爾的內

衣，主要對實體通路經銷商的衝擊，但未來也不排除以「買內衣

搭睡衣」或「買女生內衣送男生小褲」等Package方式來販賣華

歌爾品牌的內衣，「如此一來不但可以與實體通路的產品區分，

更可以滿足兩性三代一次購足的方便性。」

至於產品部分，黃郭德表示，虛擬通路的價值就是低價位，因此

未來Fun Time Club的產品大概會有4成新品、6成特價品，特價品的

折扣甚至可以下探4折，正品1000多元的內衣在線上購可能只要

390元至600多元，滿足網購主要客層年輕族群的需求。

面對內衣龍頭華歌爾的來勢洶洶，率先跨入虛擬通路的奧黛莉顯

得老神在在，奧黛莉公關經理黃碧慧指出，奧黛莉從2000年以郵

購專刊經營虛擬通路，2005年1月正式獨立發刊發行的導購專刊《

EASY SHOPping Guide》，每月業績以10倍數成長，目前會員數高

達20萬人，每月營業額達到1200至1500萬元以上，而去年成立EC Shopping Mall網購平台後，去年奧黛莉虛擬通路貢獻2億元營收，

今年更將上看3億元目標。

奧黛莉強調多樣性

黃碧慧分析，奧黛莉網購產品新款與過季款的比重約2:8，而價格

上虛擬通路每套在400元至1500元間，折購數下探4折，而去年年

初推出網購平台後，虛擬通路營收呈現大幅成長，季成長率高達2

成，而今年第1季虛擬通路營收上看6100萬元，年增率高達64％，

顧客回購率高達9成，顯見線上購物市場成長驚人。

黃碧慧強調，線上購物必須要注意產品多樣性，因此在奧黛莉線

上購物中除了奧黛莉所經營的進口及本土內衣品牌外，還有其他

周邊商品，提供會員更多選擇，才能吸引會員回購。

除了內衣業者搶食虛擬通路商機外，東森購物則是內衣業者在虛

擬通路上遇到的「勁敵」，東森購物挾強大虛擬通路實力搶攻內

衣市場，每年創下超過30億元成績，短短幾年就在內衣市場中躍

居第3名，僅次於華歌爾、黛安芬，而在虛擬通路上更霸居龍頭地

位，今年內衣業績營收更上衝5億元。

<摘錄蘋果>