未上市  

住商總座林倩赴陸打拼 遇黑道沒在怕 將履約保證導入中國 房仲

業創舉

住商不動產總經理林倩５年前被派任中國市場擴點，成為台灣第

１個赴中國的房仲業女主管。面對與台灣不同的市場，她最為人

津津樂道的是，被當地黑道威脅仍堅持不妥協，與她給人柔美的

形象完全不同。　

雖然面臨生命的威脅，但林倩急中生智，回應：「若我被欺負，

我上海的朋友也會很不高興。」以含糊的對話，讓對方誤以為她

也有靠山。她事後雖然覺得心有餘悸，但也堅信，只要確定公司

沒錯就決不妥協。　

林倩認為在中國學到最多的是培養解決問題的能力，因為每天都

有不同的危機要處理。像是有回，林倩一上班就遇到穿著入時的

女顧客，因為想要求交易優惠被拒絕，就直接踩著高跟鞋，站上

辦公桌上大喊大叫。現在回到台灣，林倩直呼，好溝通的台灣客

人簡直就是「天使」。

另一方面，要與「白道」友好，林倩也在法規上下足功夫，熟稔

中國各個政經單位的「眉角」（關鍵），因為光是開個加盟店所

牽涉的法規就有數十個，且每一省的法規多少有差異。

當時林倩最令中國官方印象深刻的是，把台灣的交易安全制度導

入中國市場，並獲得中國建設部的採用。此制度便是台灣房地產

常見的房屋交易履約保證，在銀行擔任信託角色的制度下，杜絕

買賣雙方的詐欺行為，當時在中國還是房仲交易的創舉。

現在林倩回到台灣，接下來的目標是期許住商不動產滿３０歲時

（目前２８歲），盈餘可以創下「賺一個資本額」的成績。

<摘錄頻果B11版>