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量販雙強-家樂福大潤發拚了強打破盤價

兩大量販店拚價廝殺，引爆價格戰。家樂福率先推出２萬元有找的低價３２吋液晶顯示器，讓業績成長一倍。大潤發也不甘示弱的推出進階機種，支援數位電視的３２吋液晶電視，比尾牙檔還便宜１，０００元的價格，促銷三天賣出５００台。　
業者選擇二線品牌的３２吋液晶電視展開激戰，主要原因是３２吋是目前市場主流尺寸，液晶電視的話題性高。　
以往，市場上３２吋的液晶顯示器或液晶電視的最低促銷價格約在２．３萬元左右，這次家樂福一舉讓這主流規樣跌破２萬元。　
由於台灣生產的面板價格便宜、ＩＣ組件也有公模，生產成本本來就比一線品牌低。加上量販店又以每次整批買斷５００台的方式進貨，壓低進價，才讓３２吋液晶電視的價格能比尾牙檔期更便宜。　
有了初期戰果，家樂福更趁勝追擊在昨（２０）日推出西屋３７吋多媒體液晶顯示器，價格首度跌破５萬元，全台限量２００台，吸引消費者。　
今年３月量販店促銷的戰火較往年燒得更熱也更直接。家樂福中和店在店內以「震碎」大潤發價格的文宣，訴求更低價；大潤發部分店裡也做了「打樂價」的告示牌，挑出數十種敏感性高的民生商品做印花破盤價。　
家樂福公關經理林夢紹說，目前正進行中的周年慶促銷規模，是全店幾百項商品全面性的降價，同業只挑出十幾樣商品做特價，對家樂福來說影響不大。　
大潤發行銷處長張文仁說，同業在淡季做周年慶，大潤發不跟進，但也不能什麼都不作等著挨打。因此，改打價格戰，把原本低價商品再以破盤促銷，如電器副品牌做特別低價，可讓在乎價格、不在意品牌的消費者出動。　
此外，針對平常回轉率較低的商品在周年慶期間大做促銷，反而效果更明顯。例如，家樂福上周推出家具與燈具買２，０００元送５００元，讓雙人床架成長十倍，家具業績相較去年成長六成。　
大潤發在咖啡連鎖店漲價時，推出店內咖啡相關產品降價促銷，也帶動咖啡業績成長兩成，單品咖啡豆也有兩到三倍業績成長。如雀巢金牌咖啡在上周就賣了１萬罐，相較平常促銷最多賣出５，０００罐相比，買氣就提升了１倍。　<摘錄經濟A 10版>

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