未上市  

　　聯博投信董事長翁振國，來自香港、留著獨特有個性的山羊鬍，是台灣女婿，定居台灣，也是將聯博從一家默默無名外商投顧蛻變成台灣第一大資產管理公司的幕後推手。雖然聯博投信成為台灣第一大，有著天時地利人和的配合，但穩坐台灣第一大資產管理公司的過程中，聯博集團卻是有策略且用心地打造台灣第一品牌！

　　聯博進來台灣後，如何在不到15年的時間，在台灣資產管理規模上可以撐起半邊天？翁振國說，關鍵在於「成就客戶的未來」的經營理念，講白話一點，就是致力於幫客戶賺錢。剛進來台灣時，公司的名字叫「大聯」，沒有太多人認識，以在銷售通路推出高收益債券基金而逐漸受到矚目。

　　引進高收益債基金

　　當時將高收益債基金引進台灣，主要是想補台灣市場沒有的產品缺口，其實在2000年時，大家都比較喜歡高科技以及股票，在當時推高收益型產品，他們投入很多時間教育銷售機構和投資人。

　　至於投資人為何會埋單，青睞聯博的高收益債基金產品？翁振國表示，這是在對的時間推出對的產品，投資人也因此受惠。

　　在2002∼2003年，許多新興市場債券與高收益債券殖利率達10％以上，台灣也是全球最早引進月配息產品的國家，當時在科技泡沬後，剛好順應投資人想要避開高波動產品，但對投資仍有較高收益的期待，如果在更之前銷售這種產品，可能不會那麼受歡迎。

　　登台前7年不靠廣告靠口碑

　　翁振國說，在進來台灣的前七年，他們幾乎沒做任何廣告，完全靠口耳相傳，投資人告訴投資人、理專告訴理專，讓「大聯」高收益債基金逐步在台灣建立起口碑。這是第一次，台灣投資人在高收益債低點進場，且有機會獲利，第二次則是在2009年。

　　2009年，也就是在金融海嘯之後，據他們客戶說，聯博是第一家也是少數在金融海嘯期間，站在第一線持續和客戶溝通的資產管理公司，告訴他們不用緊張，這些風暴終將會過去的！

　　當年2月高收益債投資主管保蘿迪儂來到台灣時跟投資人說明市場狀況，而且還說過一句話「這是一輩子難得一見的債券投資機會」，因為他們集團的債券研究團隊觀察到高收益債利差已相當大，甚至回到大蕭條時的水準，是80年來僅有的一次，平時保守謹慎的公司此時卻大膽的宣告進場，讓當時不少客戶因此堅持下去，甚至跟著進場。果然，高收益債券在2009年出現亮麗反彈，幅度達5成以上。

　　多元資產將是未來潮流

　　翁振國在「對」的市場、「對」的時機，推出「對」的商品，建立聯博在台發展的良好基礎。翁振國說，十多年前，聯博進台灣時，國內市場是以投信為主，台股基金和貨幣市場基金則是主流產品，當時他們和客戶接觸之後，他們發現除了台股基金和貨幣基金，投資人需要一個固定收益產品，高收益債券基金的市場應運而生。

　　展望未來產品趨勢，翁振國認為，接下來客戶需要的是一個整合方案。近年來股債市場已經陸續漲升，各類資產走勢分歧，客戶更不知道自己應該在什麼時候去買什麼，因此，除了債券與股票以外，多元資產將是未來的潮流。<摘錄工商>