富邦財險今年總保費上看1.5億人民幣（下同），年增率高達300％。富邦財險總經理莊子明透露，光是4月份保額就達到1,500萬元，1到4月保額累計超越5,000多萬元，5月1日大陸向外資開放交通強制險後，公司業績可望快速成長，達成較去年成長2倍的目標。
莊子明表示，目前富邦財險登陸15個月裡面營業成果良好，其主要商品是汽車商業保險，每個月車險新客戶以6,000多人成長。去年直接出單達4,899萬元，在廈門市占率第7位、市占率2％。
富邦財險目前在福州、泉州設有營銷服務部，福州營銷服務部正申請升級中心支公司、漳州也想直接設中心支公司，另外還要在漳州、常泰、南進、平潭、長樂等地設營銷服務部。目前該公司員工共600多位，含32名台幹。莊子明說，為服務廣大車險客戶，將在3年內積極擴點。
針對目前討論最熱烈的平潭，莊子明表示，未來當地一定會有不少台商，如冠捷科技已經進駐，將吸引相關產業鏈業者前往。放眼整個福建保險市場規模約120多億元，其中平潭約占1億元，但是當地僅6、7家業者，競爭較少，市場潛力也大。
他指出，目前保費收入最多的前3名是車險、企業財產保險、意外險。而富邦財險的業績以新公司來講有好的起步，但還須再努力。他坦承，保險公司獲利並不容易，該公司第2年結束虧損6,600多萬元，算上投入人員、系統投資等，需要長期經營6到8年才可能損益兩平，但積極拓展客戶、續保才是重點。
富邦財險為台灣最大保險公司，不少台灣老客戶跨區找其保險。其客戶包括統一集團以及一些對損害防阻需求比較高的電子產業，服務範圍集中在海西，珠三角、長三角的業務都有涉獵。
莊子明說，富邦財險進入大陸市場後採取「在地化」及「差異化」策略，前台營銷人員在地化，提供在地化親切服務；商品及服務採差異化，走專業化路線引進台灣母公司商品及服務。富邦財險在重慶、大連設立分公司，將布局全中國大陸。<擷錄工商> |
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