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台菸酒董事長徐安旋：用百年香行銷大陸

　　從專賣到競爭，走過百年歲月，釀造無數芳醇酒香的台灣菸酒公司，除了植基台灣，董事長徐安旋指出，未來的目標是：行銷大陸、布局全球。
在台菸酒110周年歷史專刊中，徐董事長的序文更豪氣地指出：「向世界宣示－我們準備好！躍升國際企業，台灣菸酒有決心！」
布局全球亞洲為重心
尤其大陸消費者對台灣商品有好感，機不可失...
然而，就布局全球上，他坦言，是以拓展亞洲市場為主，亞洲又以大陸市場為先，這是因為以台菸酒現階段的研發及經營市場能力，除非再大量引進人才進來，否則應以亞洲為優先。
亞洲又以大陸為先，他說，是因為大陸與台灣「習相近」，對菸酒的消費習慣接近，同時距離又近，且大陸消費者對台灣及台灣的商品不但有著好感，也有很強的好奇心，「這對行銷來說，是很好的發展機會」。
當然，徐安旋不諱言，也有現實的考量。近10年來，台灣的菸酒市場成長趨緩，在可見的未來，因為國人的養生意識抬頭，酒的消費不會有太大的成長，以啤酒為例，1年能夠成長2％「就己經算很不錯了」；至於烈酒，長期來看能夠持平就很好了，趨勢是會緩慢的衰退。
當台灣市場不見成長時，徐安旋說，大陸卻是相對快速成長，以啤酒為例，10年前1年銷量是4,000萬噸，如今已成長為9,000多萬噸；高粱酒則是從是300萬噸大幅成長為732萬噸。
他說，以台灣的啤酒1年總銷量不過50萬噸計，只要能在大陸佔到0.5％的市場「就相當可觀了」。
高粱酒大陸賣出佳績
玉山高粱去年下半年銷售額1.6億，今年拚4億...
目前台菸酒的「台灣啤酒」、「玉山台灣高粱」、「玉山台灣原窖高粱」都已開始「行銷大陸」，其中，玉山系列高粱酒，去年下半年開始行銷，就達到新台幣1億6千多萬元的業績，今年預計可逾新台幣4億元，徐安旋認為，半年的時間，就能夠達到如此成績，可看出「大陸市場很有發展潛力」。
玉山系列有好成績，進入市場更早的台灣啤酒，徐安旋指出，由於代理商進行價格戰，反而得不償失，好不容易在去年5、6月時重新布建通路後，不巧又碰到塑化劑事件發生，大陸方面對進口控管流程因此拉得很長，去年的業績可說是「相當的低」，只有3,600萬元。
在重新布建通路與價格後，他說，初期能夠銷售500萬打啤酒，他就認為「很不錯了」，待品牌知名度提高後，目標是能夠佔到1％的市佔率。
西進行銷將由點到面
先在大都會區建立知名度，再逐步往二線城市...
徐安旋強調，大陸市場實在是太大了，要行銷大陸，必須要由點到面，所以策略上，是先由消費力高的如廣州、深圳、上海、天津、北京等大都會區，在逐步建立品牌知名度與形象後，再逐步往二線城市發展。
同時，在通路經營策略上，徐董事長直言，國營事業的對外投資受到相當的限制，因此，目前是透過策略聯盟的方式找經銷商代銷，玉山台灣高粱酒分別由華北、華中、華南三家經銷商取得，玉山台灣原窖高粱酒與啤酒，則分別有全國經銷商。
未來，他說，在廈門設立的廈門商貿公司在今年9月成立後，有關台菸酒商品的經銷權事宜，都將由這家商貿公司負責，這家公司也會是台菸酒在大陸的「分身」，舉凡在大陸的品牌形象、知名度的推廣，也都是它的業務範疇。
當行銷大陸成功後，徐安旋說，就長期策略而言，就是布局全球，進行更全面性的市場開拓。
從植基台灣到行銷大陸的經驗中，徐安旋發現，酒，其實不只是一種消費習慣，也是一種生活態度，更是文化的一環。
從早年的黃酒、白酒，到晚近的啤酒、紅酒與白蘭地的酒類消費型態的改變，他說，其實也是一種生活型態的轉變，有時甚至是一時流行時尚風潮，當然，也與國民所得支配力增加有關。
當國民所得提高時，徐安旋也發現，酒，也能化身為另類的「文化收藏品」。
酒瓶當畫布另類文創
現代文人墨客作品畫在瓶身，成為限量藝術品...
古時，文人墨客在詩作中詠嘆酒，徐安旋是將酒瓶當作畫布、紙張，讓現代文人墨客們將作品畫在酒的瓶身上，成為限量的藝術收藏品。
他說，這類限量酒，都選擇酒齡15年以上、愈放愈香醇的白蘭地與高粱酒，不但極具收藏價值，還有增值效益，過去曾推出過以法藍瓷為瓶身的限量高粱酒，也有知名畫家著畫的限量酒，這類限量酒，不只是在台灣有收藏者，在大陸更是搶手。
最近，徐安旋正與一些知名藝術工作者進行合作的洽商，有人負責創造瓶身，有人負責著畫或書寫書法，不同造型的瓶身，由不同藝術家在瓶身上盡情創作，他還說，每個「作品」都會透過拍賣方式銷售，所得中將有一部分是屬於藝術工作者的「版稅」。<擷錄工商>

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