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大餅策略 寫百貨傳奇

太平洋SOGO百貨復興館交出亮麗的成績單,遠東集團董事長徐旭東是最大功臣,五年前,他不顧太設章家、集團內員工反對,堅持要在SOGO「店王」(忠孝館)前再蓋一間百貨,「把餅做大」的策略,集團高層主管至今嘖嘖稱奇。

十年前,遠東集團接手太平洋SOGO,一直在台灣各地尋找新的地點拓展,原來的宏國集團在復興館現址地點上要興建共構BOT案,因財務問題,有意引進其他投資人,引起徐旭東興趣,但當時,擔任名譽董事長的章民強反對到底,還要告徐旭東,集團內不少的高階主管私下也不看好,因為在「店王」忠孝館前再開一家百貨,豈不是「自己人打自己人。」

但徐旭東卻獨排眾議,他認為,五、六年前信義商圈崛起,忠孝商圈面臨人潮衰退的問題,復興館是捷運共構案,能吸引捷運人潮,而且屬於台北車站、忠孝東路、信義區一條龍的捷運主要幹線,如果在忠孝館旁再興建一座太平洋SOGO百貨,只要做好產品定位,能將整體的餅做大。

他說:「如果遠百集團不進駐,而是其他品牌進來,太平洋SOGO的發展還會有今天這樣的成績嗎?」

<摘錄經濟>

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