未上市  

　失業率居高不下，但壽險公司針對新的1年，又訂出近3萬人

的增員計畫，只是各家公司鎖定的人才不同，如國泰人壽除了應

屆畢業生外，還有中小企業主專案，對曾做過小生意、有創業經

驗者，提供相關訓練及財務補助，而國壽今年預計至少新募

6,000到7,000位以上的新業務員。

　另外如富邦、新光、中壽、台壽、遠雄等業者，今年預計新

募集人數都在1,500到3,000人以上；外商壽險公司，如保德信、宏

利、安聯等，也都積極募集新的業務人才，整體壽險業界今年初

開出的人才需求，近3萬人之多。只是業者表示，最後能適應、

通過考核留下來的，再扣除原本的業務員離職，最後全年能淨增

加的業務人數，仍難估計。

　97年底壽險公司登錄業務員人數有19萬4,813人，到去年11月

，僅剩下18萬6,581人，流失8,231人，若與91年的26萬 7千多人相

比，流失8萬多人，除了部分業務員自行開立保經、保代公司，許

多人是真正離開壽險界，因此每年初各家壽險公司開出優厚增員

條件，全年下來不見得能淨增加業務員人數，許多只是保持一定

的業務大軍規模。

　國壽今年全力衝次業務員大軍能顯著淨增加，除了大學以上

學歷的壽險儲備專員、高中職以上學歷的儲備收展員外，從97年

中開始，國壽特別針對中小企業主轉業推出專案，只要曾是資本

額30萬元、有營利事業登記證的中小企業主，都可加入業務大軍

之列，國壽也提供保險專業訓練、一定的財務補助、協助考取證

照等。

　國壽表示，這種中小企業主相對甫畢業者有經驗、人脈，平

均業績也比剛畢業學生多出40％到50％，留存率也較高，所以今

年針對中小企業主轉業，仍舊提供相關增員專案，目前每月平均

都有10多位是中小企業老闆轉行到國壽擔任業務員；國壽副總林

昭廷也表示，去年國壽增員目標6,500人，實際也新招募進6,000多

人，今年目標比去年約略增加，應也有6,000到7,000多人。

<摘錄工商>