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量販年中慶超殺

量販業年中慶促銷活動正如火如荼進行中，家樂福、大潤發、愛買三大業者聲嘶力竭，高喊「我最便宜！」較勁意味濃厚。量販業者低價誘因奏效，三大業者業績普遍成長15%，較預期略好。
整體來看，年中慶第一波買氣跟去年比起來仍顯得有點氣弱，來客多衝著低價的生鮮，高單價的百貨與家電銷售仍是小幅衰退，業績成長動能僅來自消費者添購一般民生必需品。
比便宜！
犧牲毛利也要賣
今年沒有物價上漲議題，金融海嘯餘威仍在，消費緊縮未見改善，除非有價格誘因，消費者並不會因為促銷而掏出荷包買單。
量販業者不諱言地說，「消費券利多盡出後，買氣從高峰墜入谷底，有促銷才有點人氣」。
家樂福年中慶起跑首日推出單日葉菜與進口柳丁1元、雞蛋十顆20元、4公斤包裝米60元，成功讓帶動來客成長一成，但卻也直接殺傷毛利。
一把蔬菜成本大約四、五元，以一檔賣12萬把計算，推1元蔬菜就要犧牲50萬元毛利。估計四樣超低價排隊商品將會損失毛利近500萬元。
家樂福公關經理林夢紹說，今年是家樂福20周年慶，全年定位為家樂福年，因此降價促銷是主要的價格策略，光是這檔周年慶在降價上的投資預算比往年多出一倍。
愛買年中慶開檔以擊破2,500個盤子象徵價格崩盤，集中促銷火力在民生用品降價。
愛買行銷部協理王彤芳表示，年中慶規劃每日一物，生鮮最低一八折起，醬油打四七折，雞蛋也以五折賣出，連衛生紙、食用油也推出最低五七折，這些價格過去都只在周年慶才會出現。
大潤發促銷則鎖定一線民生必需品三折起優惠。大潤發銷副理何默真說，民生必需品是今年年中慶的促銷主軸，還有10元有找的零錢價商品，希望年中慶業績能較去年成長15%。
大潤發年中慶業結合廠商共同行銷，不但可節省行銷費用，又能增加活動的豐富度，在今年各通路營收吃緊下，是可守住毛利的積極作為。
三大量販店年中慶檔期，紛紛加強促銷價格深度。舉例來說，青菜一把五、六元已經成為量販店常態價格；米、油、鹽、醬油、雞蛋等主婦最愛的民生用品也成為主力贈品，民生用品已經成為最能吸引來客的「帶路貨」商品。
比贈品！
醬油雞蛋統統送
要突顯價格競爭力，量販業者從二線品牌著手。以價格敏感的衛生紙為例，量販店陸續出現冷門品牌秋楓、秋語、白熊等衛生紙，這些品牌打促銷價格甚至可比量販店自營品牌更便宜，只要一降價，銷量立刻兩、三倍成長。
林夢紹說，來量販店的消費者多數對價格敏感度高，只要價格殺得夠深，即使不是一線品牌，消費者也願意買單；秋楓、秋語等二線品牌衛生紙，十天促銷可賣20萬串，相對平常一檔約六、七萬串，銷量增加三倍。
除了價格外，提高會員回店意願也是量販業者穩住業績的關鍵。家樂福第二波年中慶活動開火，提高部份百貨、家電、民生必需品紅利點數贈送門檻；愛買則結合Happy Go卡友促銷活動，爭取會員回店。
<摘錄經濟>

2009/6/29【冰品破盤涼一夏】
2009/6/16【下半年拚拓點量販三大店數衝百家】
2009/6/4【王彤芳專挑業界龍頭拚價】
2009/6/4【量販年中慶超殺】
2009/5/27【量販店年中慶特賣品大車拚】
2009/5/19【520檔炒熱市場量販年中慶愛買先跑】
2009/5/19【不降價就沒有人潮】
2009/5/15【SOGO家樂福天母商圈開戰】
2009/5/11【現金管理大餅銀行搶吃】
2009/5/8【台中德安購物中心 ING接手】
2009/5/8【康柏德接台灣家樂福總座】
2009/3/31【中國大潤發搶當量販一哥】
2009/3/25【低價招徠顧客量販店殺破盤】
2009/3/20【20項民生商品破盤促銷】

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