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中國大潤發加速展店擴市占

不景氣，中國大潤發今年卻打算加速展店，在中國遍地開花，坐二搶一。中國大潤發執行長黃明端說：「越是經濟低潮期，越是投資的好時機。」
中國幅員廣大，正適合量販店競逐，近幾年全球各大量販通路爭相搶進，包括法國家樂福、美國沃爾瑪、英國特易購等，但能與家樂福相抗衡、擠掉沃爾瑪、遠拋特易購的，卻是由潤泰集團投資的中國大潤發，去年店數突破百店大關，營收緊追家樂福，是中國第二大量販通路。
量販二哥
去年店數破百
2008年中國大潤發營收超過人民幣330億元，獲利上看人民幣10.5億元。黃明端說：「在中國，沒有百店以上的規模還無法參賽，現在大潤發取得資格，將要與世界好手同場較勁。」
去年是辛苦的一年，中國歷經天災、食品風暴，雖然有奧運加持，但攸關民生議題的毒奶風暴延燒全球，連帶也影響民生消費。以中國大潤發為例，在毒奶事件後，奶製品的銷售量下滑一成左右，對營業額帶來不小的衝擊。
另外，大陸積極控制物價，豬肉、麵粉、油品等民生用品原本飛漲，去年下半年逐漸回檔，量販超市業者的客單價與營收也因而縮水。不過，黃明端觀察：「營收小幅縮水，毛利卻成長，這對長期經營反而是利多。」
說到中國大潤發的竄起，可謂一夕成名，這是個好心有好報的故事。
四川發生大地震，在震災後第三天，中國大潤發就與紅十字會合作，把醫療用品與帳棚等賑災民生必需品，以專機方式送往災區；隔天在潤泰集團總裁尹衍樑的支持下，中國大潤發捐款人民幣5,000萬元賑災，是台商中捐款速度最快的。
當時坊間流傳一句順口溜：飲料要喝王老吉、購物請到大潤發。從中國領導幹部到市井小民對大潤發刮目相看，黃明端說：「賑災初衷只是希望能幫助當地人民，沒想到後續發酵效應這麼大。」

主動賑災
品牌一夕爆紅
中國大潤發主動賑災的動作讓品牌形象一夕之間暴紅，連帶也讓公家機關的大宗採購量增加，更重要的是，加快了開店速度。過去大潤發到新城市開第一家店時，必須將大潤發經營歷程徹頭徹尾簡報一回，現在的大潤發已經家喻戶曉。
展店速度是中國量販業決戰關鍵。家樂福、大潤發、沃爾瑪三大品牌店數均邁入百店關卡後，開始進入另一個階段的淘汰賽。
目前中國家樂福在店數與營業規模仍領先其他量販業者，光是去年11月與12月之間，一口氣開了十家店，以飛快的開店速度擴張市場占有率。家樂福計畫今年在華南地區如雲南、廣東、海南等地再開五到九家店。
中國大潤發的營業額與店數都僅次家樂福，目前家樂福中國店數約為130家店，比中國大潤發多出十幾家，但兩大個品牌營收拉鋸卻僅在人民幣三、四十億元之間，競爭相當激烈。
遍地開花
深入農村開店
中國大潤發緊跟著家樂福的開店腳步，從今年起，將以較過去十年倍數增長的速度，遍地開花地在中國布局。
目前法國家樂福、美國沃爾瑪投資仍放在重點城市，中國大潤發開店採深入農村策略，黃明端認為，農村市場是未來中國大潤發制霸中國市場的關鍵。
黃明端分析，大陸農村人口相當多，雖然可支配的開支較城市小，但相對地缺乏價格與服務較好的零售通路，這是大潤發的機會。於是中國大潤發去年開始進入中國村、鎮，如選擇在廣東東莞附近的長安鎮開店，該鎮人口數只約莫1萬，只是附近幾乎沒有大型購物量販店進入。
中國大潤發將市場分為華東、華北、華中、華南與東北五大區，光是上海、江蘇等華東地區已有53家店，其次則為快速成長的華南區，最遠已經開到海南島，明年包括安徽、蘇北、陜西、四川、廣西等地都是重點發展區域，除了在省會開店，周邊重點城鎮也不放棄。
黃明端說，「以前開店是單點突破，現在則有機會將點連成線，線再發展成面，在中國市場全面開展」。
為了布局全中國，2005年蘇州物流中心完成後，今年華北物流中心也將完成，明年則啟動華南物流中心，最後則是東北物流，開店同時也展物流系統，強化運輸補給能力，同時也能攤提成本。
<摘錄經濟>

2009/3/20【便宜，量販店不變的策略】
2009/3/20【家樂福將快速複製小型店】
2009/3/16【台灣食品搶進大陸有利基】
2009/2/9【中國大潤發加速展店擴市占】
2009/2/9【黃明端狼性格拚戰大陸】
2009/2/6【提振買氣量販到精品都降價】
2009/1/20【消費券發威商機一波波】
2009/1/19【消費券奏效買氣High翻天】
2009/1/16【刷卡辦年貨省錢A好康】
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2009/1/15【愛買去年業績增15％量販三雄逆勢均見成長】
2009/1/14【便利購進駐板橋家樂福小型店搶攻社區】
2009/1/14【搶超市客源與全聯較勁】
2009/1/14【量販店消費券大戰開打家樂福買3,600元送7,200元折價券】

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