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頂級卡客戶消費能力究竟有多強？新光銀行統計，有客戶在國外

刷卡購物，一天就花新台幣五百萬元，有人繳稅一次刷了五千萬

元；新光銀行規定每刷二十五萬元，就可在信義傑仕堡住一晚，

已發出三六四四張住宿券，代表這些頂級客戶，已刷了

九．一一億元。

新光銀去年開始衝次無限卡，去年底流通卡數近一萬八千張，高

居所有銀行第一名。新光銀表示，這些頂級客戶年薪都在二百萬

元以上，每月刷卡金額高達五、六億元，平均每卡每月刷四到五

萬元，是一般白金卡的十倍。

同時，新光銀把這些頂級卡客戶視為最重要的行銷通路，如新壽

的澳幣連動債保單，就有近五百位無限卡的客戶刷卡投保，投保

金額達二、三億元；也有六○％的客戶同時也是銀行財富管理的

貴賓戶，往來金額都在新台幣三百萬元以上。

新光銀行指出，無限卡的客戶數占新光銀所有信用卡客戶數的

二％，但是每月簽帳金額五、六億元，卻是所有信用卡簽帳金額

的一七％左右，對銀行手續費收入貢獻極大；而且這些無限卡卡

友忠誠度極高，都會集中用這張無限卡消費。

新光銀表示，台灣有許多有錢人，外表根本看不出來，許多無限

卡的持卡人都在屏東、台中等地，平時無法刷卡，但出國時都會

花大錢，這些客戶的錢大多定存在銀行，透過無限卡消費型態，

銀行才能找出真正的大戶，再行銷如財富管理、保單、醫院健檢

等。

分析這些無限卡大戶，有二八％的刷卡是用在購物，其次一六％

是旅遊，再來是購買保險等，只有不到○．○三％的人會動用循

環餘額，大部分都是一次繳清，且呆帳率極低，這些大客戶最愛

用信用卡的免費機場接送。

<摘錄工商A10版>