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老行庫拚財管 搶賺手續費 土銀今年目標倍增,要賺10億元;合庫銀

老行庫拚財管 搶賺手續費 土銀今年目標倍增,要賺10億元;合庫銀挑戰20億,增幅五成。
老行庫今年將大舉衝刺財富管理業務,除了增加理財專員人數、擴編分行理專規模,手續費收入也可望倍數成長。土銀董事長吳繁治說,土銀今年的財富管理業務手續費將較去年成長一倍以上;合庫銀的財富管理業務手續費也可望成長近五成。 
老行庫切入財富管理市場的時點較晚,土銀約在民國93年底,合庫銀在94年底,台銀則是去年中才開始。 
由於存、放款利差很難回復前幾年的高水準,土銀去年的利差僅1.24個百分點,加上財富管理業務對銀行來說可以帶來無風險的手續費收入,為了拓展財管商機,在市場搶占一席之地,老行庫今年發展財管的企圖心都很強烈。 
過去以房貸、企金放款為主的土銀,今年就把財富管理、電子金融併列兩大重點業務;去年合併中信局的台銀,今年同樣把財富管理列為重點發展業務。 吳繁治說,土銀已經設立九個財富管理旗艦店的據點,近來會在台北的營業部再設立第十個據點,土銀去年的財管手續費收入4.7億元,今年已訂下超過10億元的目標,可望倍數成長。如果是全行的手續費收入,也可望從去年的29.6億元成長到今年的41.3億元。 
合庫銀前年的財管手續費收入僅三、四億元,去年暴衝到14億元,成長三倍以上,今年訂下20億元的目標,也有近五成的成長幅度。 在理專規模上,台銀和土銀目前都是130多人,且今年都有增加理專人數的計畫。土銀近來已招考一批行員,其中50名是理專,土銀在理專之外還設有七名理財顧問,在銀行內號稱「七仙女」,負責輔導或陪同第一線理專與客戶接觸。 
台銀副總蔡富吉說,台銀在全台六大區域中,各設有一處財富管理旗艦中心,今年除了擴編理專,也將擴增財富管理旗艦中心,不過目前還沒有具體的數字目標。 
至於合庫銀目前的理專人數約450人,今年也可望增加到500人。 <摘錄經濟C2版>

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