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漢神VIP之夜 5小時狂賣3億 周年慶首日賣場擠爆，營業額飆上6.8

億元，比去年成長58%，撼動業界。

高雄百貨龍頭漢神周年慶賣場擠爆。創新的行銷手法奏效，買氣

沖天，單日來客數多達８．５萬人次，「超級ＶＩＰ之夜」５小

時創下３億元業績；周年慶首日總業績一路狂飆到６．８億元，

比去年成長５８％，撼動業界。

漢神百貨副總經理蔡杉源表示，今年百貨業面對很多挑戰，市場

有萎縮的現象，頗令人憂心。因此面對周年慶檔期，特別苦思對

策，選在周年慶檔期首度舉辦一場針對頂級客戶的「超級ＶＩＰ

之夜」，引發客戶熱烈迴想。

原來漢神在周年慶前一天下午５時開始至晚上１０時，以封館的

方式舉辦「超級ＶＩＰ之夜」，招待２萬名主顧客以及中國信託

、花旗銀行、美國運通等頂級刷手入館血拚，讓這些頂級客戶在

寬敞舒適的賣場裡提早享受周年慶種種優惠。

當晚上漢神總經理、副總經理等高層，及人氣女星王宇婕、名模

童怡禎等人為ＶＩＰ之夜揭開序幕，一開場就湧進上萬名應邀而

來的頂級客戶，不到兩個小時就突破１億元的預期目標，到晚上

１０時結束營業，創下高達３億元的超高業績，吸金力震撼同業

。

緊接著隔天周年慶首日一早開店，立刻有超過萬名的消費者一湧

而入，將全館擠得水洩不通，今年以來百貨業不景氣的陰霾一掃

而空。

蔡杉源說，周年慶強銷商品還是以化妝品表現最亮眼，今年打出

「首四日買一送一」、「買正貨送正貨」及「獨領瘋燒魅力組」

等多重好康，讓南台灣消費陷入瘋狂搶購熱潮，其中人氣最旺的

植村秀潔顏油，當天就賣出３，０５５瓶，平均一分鐘就賣出四

瓶，十分驚人。

除了化妝品之外，其他的業種也有亮眼表現。像是國際精品部分

，今年一到三樓各精品都推出數款限量包，有不少是獨家在漢神

百貨以大約七折的特價供應，每一款幾乎都在開店２０分鐘內就

迅速銷售一空。

此外，在家飾用品方面表現最為特殊的是各式的被胎，首日保守

估計就賣出２，０００件。

蔡杉源分析，今年反聖嬰現象的冬季低溫、和各品牌推出的「品

牌日優惠」，可能是被胎熱賣的兩大重要因素。接下來幾天則是

由各品牌所推出的特價床組取而代之，成為熱賣暢銷品項，原因

是今年各品牌採取壓低客單價的策略。像是法蝶、雅邸、

Ｂａｓｓｅｔｔｉ及Ｓｅｄ　ｉｒ等都有原價萬元以上的床組，

特價只要四、五千元，最低下殺到三折，炒熱買氣。

另外，近年持續熱賣的液晶電視和電漿電視，則是家電類商品的

重點，從周年慶開始三周以來，一共狂銷５００台，至今仍是詢

問度超高的單品，後勢相當看好。

漢神周年慶進入最後一波促銷期，由於是全省百貨業最後一檔壓

軸好戲，不論是公司上下及專櫃廠商，均卯足全力盡力衝刺，所

有的好康幾乎是傾巢而出，回饋給消費者。

像是在全館ＳＰ方面特別推出「最後七天加碼送」，活動期間只

要以漢神聯名卡簽帳消費單筆滿３，０００元以上，核對簽單上

的授權碼／核准號碼，若末二碼數字為「８８」即可獲得市價１

萬１，６５５元的華碩Ｅｅｅ　ＰＣ筆記型電腦，十分具有魅力

。

最受矚目的化妝品也強勢出擊，各品牌也搶先推出「新品鑑賞會

」，打出全國獨家新品九折起，其中十餘個品牌更打出「點數狂

飆」活動，只要購買含新品在內的商品滿６，０００元，即刻可

獲贈周年慶集點活動二倍的點數，讓消費者可以更快累積、換取

喜愛的贈品。

另外，一樓及地下一樓，天天都有「超值商品搶翻天」及「超人

氣特惠組」，打出最低五折起的超低特價，再加上化妝品有滿

３，０００送３００元商品券，多重優惠，勢必將掀起南台灣另

一波的搶購狂潮。由於不少名牌化妝品在明年都將有調漲的動作

，更激起女性消費者把握機會搶購囤貨。

蔡杉源說，漢神百貨另一強項國際精品，在周年慶最後一波促銷

活動中也不缺席，破天荒推出「嚴選每日限量精選款」，包括精

品包、服飾、配件，每天都有最低２．９折起的限量商品，預料

周年慶首四日的精品搶購潮又將重演。

一家百貨公司主管表示，漢神品牌齊全是周年慶全館擠爆的主要

原因，在商品力找不到對手的情況下，加上一些創新的行銷點子

，確實有效滾動買氣，成為驚人的「印鈔機」，漢神周年慶各種

消費現象，確實令人嘖嘖稱奇，難怪能穩居南台灣百貨龍頭地位

。

<摘錄經濟A12版>