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主動出擊 景岳生技業績衝得快

去年在景岳生技董座爭奪戰一役成名的立委陳根德,甫接下董事長一職即以專業問政態度展現過人經營實力,以「設定目標突破目標」為行動準則,除讓該公司自設廠以來首度達到損益兩平,經營績效更榮獲全球前三大會計師事務所之一的勤業眾信評選為「亞太地區營收快速成長前五百強之第五十名」及「台灣區OTC營收快速成長前五十強之第十四名暨生技類股第二名」。以下為陳根德的訪談紀要:
問:生技產業是一個燒錢的產業,貴公司如何擺脫經營困境?
答:事實上,景岳生技是一家擁有乳酸菌技術應用與中草藥技術的專業生技公司,執行長許清祥已有多篇學術論文刊登在國際生技期刊上,並且得到國際間相關領域的熱烈回響;景岳初期大多集中在乳酸菌技術製程應用的改善以及產品開發,已建構成益生功能菌應用專業平台,在既有核心技術下開發具市場利基的相關保健食品,因此在經營上採取設定目標市場主動出擊,經營方向以B2B及B2C同時並進,截至去年底已損益兩平,而從今年訂單能見度看來,年度業績將會實質大家成長。
問:生技產品最擔心的就是市場通路問題,貴公司將如何因應?
答:生技廠商最怕的就是通路出現問題或著被通路商牽制,這也就是景岳生技為何在三年前就已成立光惠生技專業深耕醫療診所通路,目前加盟光惠生技醫療診所通路已有近九百家。另一方面,已談妥新的通路策略聯盟,第一階段有約兩千家營運點開始銷售本公司產品;並在農曆年後加入一千五百家於此合作機制中,預計Q2全國通路點達五千家,屆時,景岳生技除了銷售自有產品,也將躋身為國內生技產品領導的整合者及供應者。這種加值型的通路效應會使光惠加速成長並往產品多樣化型態來發展。
問:貴公司的產品發展計畫及是否有海外行銷規劃?
答:保健原料部份將供應國內知名飲料廠,已排妥供應計畫及相關產品項目;乳酸菌產品衛生署進行CDE審查,準備進行二期臨床試驗,朝取得藥字巳許可前進,日後可申請健保給付;另也積極開發嬰兒奶粉添加、降膽固醇、減肥茶及粉風濕關節用藥等。在海外部分,已和日本第一大口含錠公司GLICO完成合作供應計畫,景岳生技乳酸菌口含錠將於一月在日本上架試賣;美國與加拿大已預約試樣品、馬來西亞臨床試驗中;因此,景岳生技的發展令人期待。<摘錄工商D4版>

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