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培訓獎酬機制 助青年逐夢

「年輕人逐夢的勇氣、落實夢想的毅力，是社會進步重要的本錢，」雲門舞集創辦人林懷民曾說。根據2022年求職網的調查，在20到40歲的青年中，有高達96%曾有創業念頭，其中有34%付諸行動，創下近九年來新高。現下年輕世代有愈來愈多人捨棄朝九晚五的工作，勇於踏出舒適圈，嘗試新的工作與生活方式。保險事業因提供完整培訓與獎酬制度，成為年輕人創業的絕佳平台，也是許多年輕人得以留在故鄉打拚的選擇之一。

以家住高雄的南山人壽群興通訊處業務經理鄭佳佳為例，她的爸媽為了讓患有罕病的姊姊能醫病，耗費畢生積蓄，鄭佳佳為了減輕家中經濟負擔，20歲就踏入保險業打拚，加入南山人壽群興通訊處成為培訓班的一員，僅四年即成為區經理，現在年收入破300萬元，不僅做到經濟獨立，也給家人穩定的生活。

為了提供年輕人打拚事業的平台，南山人壽積極延攬優秀人才，輔導就業，並透過紮實的教育訓練、財務補助及獎勵引導等多元機制，協助年輕人在壽險事業起步階段站穩腳步、並持續發展。以位於高雄的群興通訊處為例，團隊規模約130人，團隊平均年齡只有24歲，群興通訊處經理黃格倫表示，為了讓年輕夥伴能在短時間進入狀況，他把他自己從事保險業務會遇到的各種情境，以及業務員該具備的專業等內容集結成一本戰略筆記，利用八周時間無私地分享給新人，並培訓七位襄理持續教授專業課程，讓團隊保持最佳戰力，年輕人在這裡可以實現夢想。

作為培訓成員之一的鄭佳佳表示，在系統化的課程教學裡，對於沒社會經驗的新鮮人很有幫助。舉例來說，在教授「陌生開發」課程時，除了教導與人交際的方法，還會幫新人打好預防針，例如：去工廠拜訪客戶，有可能會在門口被狗追，或被擺臭臉等，事先把這些情境告訴新人，可有效降低挫折感。

南山人壽群興通訊處業務襄理黃盛震，也是南山人壽一手培育的新人，他的父親在他小時候因工安意外過世，為了減輕媽媽的經濟壓力，大學時期就加入保險業。講話速度偏慢的他回憶，剛開始很多人會質疑他無法當一位好業務，或認為年輕人穩定性不高，所以初期成交速度慢，但他透過勤奮地拜訪客戶、及貼心細緻的服務，逐步讓客戶了解他的為人，增加信任感，慢慢帶動業績。黃盛震說：「透過南山人壽的訓練，讓我相信這一切是可以被改變的，年輕人不要怕累，多靠勤奮去彌補不足的地方。」只要相信自己，一定能夠找到屬於自己的一片天。<摘錄經濟>

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