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前景不明銀行保單銷售減速

　　壽險新契約保費動能不足，原因之一是銀行通路銷售「減速」，因資本市場前景未明，銀行對銷售投資型保單態度持續觀望，1月僅賣 30.5億元，創2008年金融海嘯後的近14年單月新低，加上保單利率拚不過優存利率，全月銀行保單銷售168.36億元，持續創16年多來低點。
　　壽險1月新契約保費近465億元，其中銀行通路占36％，壽險公司業務員通路貢獻220億元、占比逾47％，另傳統保經代通路貢獻近73億元、占比15.6％，等於傳統業務員通路占率拉升到63％，改變長期以來銀行通路過半的強勢情況，重點是銀行不想賣，並非壽險公司不讓銀行賣。
　　去年到今年以來，因為美國聯準會急速升息，短期美元優利定存已喊上4％到5％，但美元利變保單宣告利率最高3.8％，客戶寧願將資金短期停泊在銀行，等待新的投資機會。
　　且資本市場波動大，去年股債價格下跌，投資型保單買氣受影響，銀行亦擔心銷售投資型保單，風險相對較大，所以從去年10月開始，減緩銷售投資型保單，近四個月每月銷售30億元到51億元不等，與過去單月就賣上百億元到300多億元，相去甚遠。
　　部分壽險回歸傳統業務員通路來賣投資型保單，如1月壽險業務員銷售投資型保單業績有82.5億元，傳統保經代41.9億元，等於8成以上回歸傳統業務通路。
　　今年1月新契約保費第一名是國泰人壽，有80.8億元，其中有36.3 9億元是投資型保單，居市場第一大；新契約保費第二名是南山人壽近70億元，主要靠利變壽險撐盤；第三名是富邦人壽65.3億元，投資型保單也有20.8億元，排名市場第三。<摘錄工商>

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